第25章 延迟满足 (第2/2页)

“赵总，您公司有没有旧电脑要处理？我们做回收翻新，价格公道。”陈诺说。
　　
　　赵天宇一愣，随即大笑：“好小子，生意做到我头上了。行，我让行政部联系你。公司确实有一批旧电脑，该换了。”
　　
　　“谢谢赵总。”
　　
　　吃完饭，林建国让林薇送陈诺回学校。路上，林薇说：“赵总好像挺欣赏你。他那人，眼光高，一般人看不上。”
　　
　　“学姐过奖。我就是说了点实话。”
　　
　　“实话往往最难听。你劝他舍，他未必听得进去。但你说对了，他现在就是不舍，才那么难受。”
　　
　　“正常。人性如此，得到怕失去，失去怕得不到。延迟满足，最难。”
　　
　　“延迟满足？”
　　
　　“就是愿意为了长远利益，放弃即时满足。比如投资，不追涨杀跌，耐心持有。比如生意，不做一锤子买卖，建口碑做长久。比如人生，不贪图眼前享乐，为未来积累。”陈诺说。
　　
　　“你好像一直在这么做。”
　　
　　“因为我知道，想要得更多，就得等得更久。但等的过程，很煎熬。得忍住不卖股票，忍住不赚快钱，忍住不挥霍。有时候自己也动摇，但想想未来，又忍住了。”
　　
　　“未来……你想要什么样的未来？”
　　
　　“财务自由，时间自由，能做自己喜欢的事，能帮想帮的人。但在这之前，得熬，得忍，得延迟满足。”陈诺说。
　　
　　林薇看着他，没说话。车到校门口，陈诺下车。
　　
　　“学姐，谢谢你和你爸。今天这顿饭，很有收获。”
　　
　　“不客气。早点休息。下周教材循环项目，学校要挂牌，你准备一下发言。”
　　
　　“好。晚安。”
　　
　　“晚安。”
　　
　　陈诺回宿舍。刘强在看书，陆明远在敲代码。他洗漱完，躺在床上，脑子里复盘今天的见面。
　　
　　赵天宇的地产公司，有旧电脑处理，是个业务机会。但更重要的是，通过赵天宇，可能接触地产圈，了解行业信息。对他投资地产股，有帮助。
　　
　　林建国介绍这层关系，是看好他，也是帮女儿铺路。人情，得还。
　　
　　但还人情，不是靠巴结，是靠实力。他得把公司做好，把投资做对，让自己有价值。
　　
　　延迟满足，也包括延迟回报人情。等自己强大了，回报才更有分量。
　　
　　他打开手机，看股票软件。收盘了，万丰地产收3.12，海天味业收3.89。持仓市值八万五，浮盈两万五。
　　
　　他没卖。继续等。
　　
　　周四，赵天宇公司的行政部来电话，说有三十台旧电脑要处理，让陈诺去看货。陈诺带周浩去。
　　
　　电脑是戴尔品牌机，用了三年，配置中等。行政经理说，公司搬家，换新设备，旧的处理掉。陈诺报了价，一台五百，三十台一万五。行政经理请示后，同意。
　　
　　“这批货，翻新后能卖一千二左右。三十台，三万六。成本一万五，翻新费三千，毛利一万八。不错。”周浩说。
　　
　　“嗯。你跟赵峰对接，让他抓紧翻新。另外，问问他，有没有企业客户要这种办公电脑，可以打包卖。”陈诺说。
　　
　　“行。对了，杨帆今天又谈了个大单。一个培训机构，要一百台电脑，但价格压得低，一千一台。成本八百，一台赚两百。一百台，两万毛利。但要求一周内交货。赵峰那边，产能跟不上。”
　　
　　“接。让赵峰外包一部分，或者加班。利润薄，但走量。现金流重要。”
　　
　　“好。我跟杨帆说。”
　　
　　周五，公司开会。陈诺宣布，本月营收预计突破三十万，利润八万。达标。
　　
　　“奖金按之前说的发。另外，下月开始，公司设立‘延迟满足奖’。每年评选一次，奖励那些愿意为长远利益，放弃短期诱惑的员工。奖金一万。”陈诺说。
　　
　　“延迟满足奖？怎么评？”刘强问。
　　
　　“看行为。比如，不追涨杀跌，耐心持有公司股票。比如，不做损害信誉的生意，哪怕利润高。比如，不占公司小便宜，哪怕有机会。具体标准，我下月公布。”陈诺说。
　　
　　“这奖好。我肯定努力拿。”周浩说。
　　
　　“我也要。”刘强说。
　　
　　“行，大家努力。散会。”
　　
　　会后，陈诺单独留下杨帆。
　　
　　“杨帆，你最近谈单，很拼。但注意身体。另外，我观察你，有潜力，但有时急躁。比如那个一百台的订单，价格压得太低，利润薄，还要求急。这种单，可以接，但别成为常态。咱们要做价值，不是做量。”
　　
　　“诺哥，我知道。但我想多做业绩，多赚钱。家里压力大。”杨帆说。
　　
　　“理解。但记住，延迟满足。现在少赚点，把口碑做好，客户信任了，以后利润自然来。如果为了冲量，接垃圾单，做烂口碑，以后更难。你细品。”
　　
　　杨帆沉思片刻，点头：“明白了。我会注意。”
　　
　　“嗯。去忙吧。”
　　
　　晚上，陈诺在办公室整理财报。手机震了，是徐航的短信。
　　
　　“小陈，周六创业沙龙，别忘了。另外，有个事。我朋友的公司，做手机游戏的，天使轮，估值五百万，让10%股份，五十万。你有兴趣跟投一点吗？最低五万，占1%。”
　　
　　陈诺心跳了一下。手机游戏，2008年，还是蓝海。但他知道，这行死得快，成得也快。五万，对他不是小数目。但机会难得。
　　
　　他回复：“什么公司？团队怎么样？产品有demo吗？”
　　
　　“公司叫‘趣玩科技’，团队三人，都是腾讯出来的。产品是休闲手游，demo有了，数据不错。我看了，觉得有戏。但风险大，你要想清楚。”
　　
　　“徐总，您投吗？”
　　
　　“我投十万，占2%。但我不劝你投。你自己判断。”
　　
　　陈诺想了想，回复：“我投五万，占1%。但我要先看demo和团队。”
　　
　　“行。周六沙龙，他们来路演。你现场看。满意的话，当场签协议，打款。”
　　
　　“好。谢谢徐总。”
　　
　　放下手机，陈诺深呼吸。五万，是他现在能动用的全部现金。投了，现金流就紧张了。但机会，可能就这么一次。
　　
　　延迟满足，不是不冒险，而是在看清楚后的理性下注。
　　
　　他决定，去看看。