第三十五章　开拓市场 (第2/2页)

这时旁边有一家线切割厂的老板给苏潜龙介绍了几家自己的客户，有些模具需要在经过锯床、磨床加工后用切割机的镍线在模具上雕出各种图案，是后一道工序，那个老板便介绍他的客户在苏潜龙这里初加工后再到他们那边切割。
　　
　　其中有两家是摩托车生产厂，业务量还比较大，但有一点就是要月结，这样苏潜龙就要先垫付原材料费和加工费，每个月初结算上月的账单。虽然会积压一部分资金，但可以增加不少业务，所以苏潜龙就开始和那几家客户合作。
　　
　　还有一件让苏潜龙比较头疼的事，就是机床的耗材开销较大。锯床的一根锯条就要两百多元，即使是严格按照规程来操作，锯不了多少钢材就得换掉；磨床上的砂轮一个也要几十元，一到两天就得换一个。
　　
　　还有铣床上的刀头有时铣一个工件就得换几个，虽说刀头的价格倒是不贵，一两块钱一个，可是换得数量多了，成本自然也就大；还有气割所用的氧气，**十元，也是三两天就得一瓶……
　　
　　没有加工任务的时候，苏潜龙就和他们几个一起研究怎样才能节约成本，大家也想了不少办法，试用了很多不同品牌的配件，可收效不是很大。苏潜龙渐渐觉得他以前在书本上所看的那些管理知识好象没有什么用武之地，这里的一切不经过亲身的体验是绝对无法感受到的。
　　
　　就这样，在焦虑和忙碌中度过了几个月的时间，这几个月来，苏潜龙几乎没有出去消遣过，所有的时间都扑在工厂里。
　　
　　李国强只来过几次，而且每次来的时候都只是因为路过才进来匆匆看一看，摆出一付老板的架势，经常把李永春和李晓明批评一顿，说他们这里也不行那里也不好，搞得大家心里都不太舒服。
　　
　　当初在决定做这件事的时候，李国强说他有很多客户的业务都可以介绍过来，可到现在也没有介绍过一个客户，每次来的时候还要这样挑三拣四，苏潜龙本来就为生意上的事情发愁，这就更给他的心里增添了阴影。但当着李国强的面，他也不好说些什么。
　　
　　虽然还没有怎么盈利，不过现在比刚开张的时候要好多了，还需要继续加强的就是客户的开拓工作了。可眼看着就快到春节了，周围的工厂现在的业务也没有那么多，苏潜龙也开始考虑自己在哪里过春节的问题了。
　　
　　活了三十年，他还从来没有离开过家过春节，可是如果他回去的话，这里的一切怎么办？他不放心。又不可能让他们几个人留下来值班，想来想去，就只有让柯雨晴带着苏曼筠来他这里度春节了，权且也当做是旅游吧。
　　
　　柯雨晴有一个月的寒假，时间上是没有问题的，和两家的老人商量过后，决定带苏曼筠来广东过春节，于是接下来的几天苏潜龙就沉浸在即将见到女儿的喜悦中了。