631 变身谈判 (第2/2页)

到了下午谈判时间。女生文学林远戴上特殊面具。又在脖子上装上变声器。來到了谈判地点。一家英国人开设的西餐厅。
　　
　　林远知道美国人沒有在饭桌上谈判的习惯。选在西餐厅谈判恐怕也是要入乡随俗。由于林远带上了面具。脖子上又装了变声器。所以托马斯问道：“你就是林远委派的谈判代表吗。”
　　
　　林远从包中取出一份公文。递到托马斯面前。女生文学说道：“我就是林远的全权谈判代表。我叫张文远。这是林远亲自签发的公函。请您查验。”
　　
　　托马斯接过公函。看看上面林远那东三省总督的公章。心想：“肯定不会有错了。”于是冲着边上的白人中年人点点头。然后给林远介绍：“张先生。这位就是卡内基钢铁公司的谈判代表。詹姆斯?戈佩斯先生。”
　　
　　林远看了一眼托马斯。女生文学笑道：“您可以让我和戈佩斯先生单独会谈吗。”
　　
　　托马斯笑着起身出去。屋子里只剩下了林远和戈佩斯。林远说道：“实不相瞒。我们打算购买一大批钢材。不知道你们会给我们怎么样的价码。”
　　
　　戈佩斯笑道：“那要看您需要什么样的钢材了。如果你们要的是已经轧制好的钢轨。价格肯定会高一些。大约每吨五千美元。”
　　
　　林远笑道：“这也太高了吧。”
　　
　　戈佩斯笑道：“这也是沒有办法的事情。我们的钢材要从美国运來。横跨广袤的太平洋。您说说。这个运费少得了吗。”
　　
　　林远无奈地说道：“我也沒有办法。你知道林远让我把价格压到多少吗。”
　　
　　在戈佩斯期待的目光中。林远伸出五根手指。在戈佩斯面前一晃。说道：“每吨五十美元。”
　　
　　戈佩斯听见这话哈哈大笑。说道：“那你就回去告诉林远。别做梦了。五十美元一吨。连铁矿石都买不來。还想着要买轧制好的钢轨。怎么可能。”
　　
　　林远长叹一声。说道：“我也沒有办法啊。林远非要让我以这个价格成交。我要是谈不下來。他就会杀死我。”
　　
　　戈佩斯听到这里面色一冷。说道：“张先生。您的遭遇我个人表示同情。但是我无能为力。我是代表我们公司來谈判的。如果您坚持五十美元一吨的话。那我们就沒得谈了。”戈佩斯说完。收拾东西起身就走。
　　
　　林远连忙说道：“你别着急啊。我还沒有说完呢。”说着把戈佩斯拉到座位上。重新坐好。这才说道：“你们就沒有什么钢能够卖到五十美元一吨。”
　　
　　戈佩斯想都沒想就轻蔑地摇头。林远笑道：“你们那里就沒有废钢吗。”
　　
　　戈佩斯眉头一皱。问道：“废钢。什么废钢。”
　　
　　林远笑道：“你们肯定有报废的钢锭。钢坯什么的。还有。你们轧制钢材的时候。头尾肯定是要切掉的。总之就是一切不能使用的钢。您不如把它们卖给我们吧。”
　　
　　戈佩斯想了想。迷惑不解地问道：“你要这些东西做什么。这些东西是沒有办法用的。”
　　
　　戈佩斯突然想到了什么。突然站起身來怒吼道：“你这是想要欺骗林远。对不对。我们是正规经营的公司。绝对不会参与这种欺诈行为。”