656 最珍贵的货物 (第2/2页)

林远沒有直接回答。而是笑着问道：“您经商四十多年。想必知道畅销商品的共同特点吧。”
　　
　　。说道：“当然。商品之所以会有人购买。是因为它具有满足人们需求的能力。比如说一张桌子。如果有人需要用它來写字。就会有人购买它。一件商品被人购买得多不多。首先要看需要它的人多不多。面包肯定要比刮胡刀卖得快。因为人人都需要面包。而只有成年男人才需要刮胡刀。”
　　
　　卡麦德很满意自己的幽默。说到这里的时候笑了一笑。然后说道：“不过不同的刮胡刀。销售数量肯定是不同的。因为大家都会选用合适自己的刮胡刀。。而且都希望用最少的钱买到最好的商品。这个就涉及到市场营销理论。要说起來可就复杂了。”
　　
　　康尼克在一边帮腔道：“你们中国人就好好地学着吧。”
　　
　　林远看见康尼克一副崇洋媚外的嘴脸。不仅沒有生气。反而笑了。从口袋里掏出一个小盒子。从里面拿出一个薄薄的粉红色东西。递给康尼克。说道：“品尝一下吧。”
　　
　　。只见它全身涂满了油一样的东西。散发着诱人的香气。不由得问道：“这是什么东西。”
　　
　　林远淡淡地一笑。说道：“口香糖。”
　　
　　康尼克犹豫地看了一眼卡麦德。卡麦德轻轻地点头。康尼克把它放进嘴里。慢慢地嚼着。说道：“味道和韧性都非常好。比我们大英帝国卖的口香糖要好吃多了。”
　　
　　卡麦德皱皱眉头。说道：“林远先生。您说的货物难道就是这种新式口香糖吗。无意冒犯。您对您的商品的价值恐怕估计得太高了。口香糖穷人是买不起的。所以它不可能成为畅销商品。”
　　
　　林远对康尼克说道：“你接着嚼。”然后才转头对卡麦德说道：“您刚刚也说到了。畅销商品要满足人们的需求。不知道您觉得人的需求有哪些。”
　　
　　卡麦德无奈地说道：“那就太多了。说上一天一夜都不可能说完。”
　　
　　林远说道：“我们就挑最基础的说。”
　　
　　卡麦德想了想。说道：“每个人都要吃饭。所以食品是一大需求。每个人都要穿衣服。所以纺织品也是一大需求……”
　　
　　林远看着卡麦德的眼睛。说道：“还有呢。”
　　
　　卡麦德陷入了沉思。林远说道：“每个成年人都会有一种需求……”
　　
　　林远加重了“成年人”这个词。卡麦德也就明白了。他犹豫着点点头。
　　
　　林远轻轻地一笑。说道：“沒错。”然后一指康尼克正在动着的嘴。说道：“那个就是满足这种需求的物品。”
　　
　　康尼克和卡麦德都是一头雾水。康尼克听见林远说自己正在吃的东西竟然与男女之事有关。立刻把嘴里的东西吐了出來。林远又拿出一个小盒。这回从盒子里取出了一个淡绿色的东西。林远把它展开。对卡麦德说道：“您这回该明白了吧。”
　　
　　卡麦德把它拿在手中。这才发现。原來它是套子形状的东西。林远笑道：“这个东西的用途。应该不用我多解释了吧。”
　　
　　卡麦德把它放在手里。眼睛不由得亮了起來。