18、卖参 (第2/2页)

一个大约四五十岁的人接待了我。
　　
　　“鄙姓章，是小店掌柜的。”她客气地对着我，“小娘子有何要事找鄙人？”——我头痛，为她文绉绉的用辞。
　　
　　“我来卖人参。”
　　
　　听到我的话，对面的人露出不可置信的表情。
　　
　　我不多说话，从布袋里随便掏出一个匣子，直接打开放在她的面前。
　　
　　“呀！”章掌柜一声惊呼，瞪大眼睛盯着那支比我的小臂还粗的人参。
　　
　　一股人参的气息散开来，章掌柜情不自禁深吸了一口气。
　　
　　“此人参可是小娘子才采的？要卖多少银子？”她盯着人参问我。
　　
　　“我也不知道。”我盯着她，坦诚地告诉她。又对她一揖首，“我是冲着这医馆的名声而来的，人参的价钱全凭掌柜的的公道”。
　　
　　“小娘子没卖过药吧！也是，这人参才采的。嗯，采得很好，根须俱全。这样吧，这么贵重的东西鄙人不能做主，要请东家过来。小娘子可否稍候？”
　　
　　我当然可以。
　　
　　于是，有伙计去请东家，有伙计来上茶——上的还是好茶，估计是掌柜的自己喝的——说实话，到这个世界以来我还没喝过茶呢，所以悠然地品我的茶——那个掌柜的自是不要理她，此刻，她完全无视我的存在，把人参小心翼翼地从匣子里拿出来，左看右瞧，像是在鉴赏一件珍宝。
　　
　　一刻钟左右，一位大妈急匆匆地赶来。一见掌柜的手中的人参，也瞪大了眼睛。她把手在自己的衣服上擦了两下，从章掌柜的手中接过了人参。
　　
　　过了一会儿，我忍不住咳嗽一声，提醒这两个几近痴迷的人。
　　
　　章掌柜急忙介绍，“就是这位小娘子要卖人参。”
　　
　　章东家一看我——可能有一种熟悉的感觉吧，问，“我是不是在哪儿见过你？”
　　
　　我如实回答，“两月前随同母亲进山，昏迷不醒，听家人说，是蒙神医所救。多谢神医。”——谢归谢，银子还是要卖的！
　　
　　“不值一提，不值一提！”
　　
　　又好像才想起这人参的归属似的：
　　
　　“不知你这人参要卖多少银子？”
　　
　　我于是又将不知道的话无比诚肯地表演了一次。
　　
　　章东家一看我这么说，回过头去和掌柜商量。
　　
　　章掌柜说：“芦圆长，皮老黄，纹细密，体形美，鞭条须，珍珠节多，肯定是百年以上的老山珍，确是罕见的珍品中的极品啊。”
　　
　　我一听，心里那个乐呀！当初你们卖给我家，以片论银钱，现在，珍品在前，肯定要给我一个满意的价格吧！
　　
　　这边章东家也一个劲地点头。
　　
　　一会儿她就做了决定：“这个人参，可以有两种方式卖给我们。一是一口价，200两银子；二是我们替你代卖，无论卖得多少，我们提20%的成。”
　　
　　我一听，简直以为她是老乡——这个时代，也有这样先进的营销方式吗？——后来我知道，这个时代，以物换物很普遍，代买、代卖的中人、商行也是有很多的！
　　
　　有时候，民主就是不好嘛！干嘛要提供多种可供选择的方式呢？！例如现在，我就在一夜暴富和不久之后更富之中纠结——更富当然是有风险的，人心难测不是古时候的名言吗？