第一百二十章 智者的较量（中） (第2/2页)

而慕容文则是脸色微微一变，他知道****这样说肯定不完全是信口开河，肯定有他的一套算法，于是他脑海中连忙盘算着****10%的依据。
　　
　　良久慕容文终于弄明白了，心里暗道：“这小子还真狠，如果把他目前那一亿天使投资zhan有的股份算做50%的话，他的依据居然是新公司运营两年后在投资回报率超过100%的情况下，别人再注资两亿应该zhan有的股份比例！”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了，哪有这样算的，不算是天使投资也就算了，他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后，而且还加上了100%的投资回报率。
　　
　　“小杨啊，你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意的在跟你谈哦！”慕容文的语气明显有些变化。
　　
　　****看了看慕容文，慕容文这样的表情都在自己的意料之中，他早就想好说辞了，所以慕容文一说完他便连忙说道：
　　
　　“慕容董事长啊，这个数字听起来确实有点离谱，我之所以报出这个数字只是因为我对自己的这个计划有绝对的信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资，期限是10年，而我这个项目最大的特点是他的盈利增长方式是按几何级数增长的，如果眼睛只盯在两、三年，看我这个数字确实是个笑话，但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”
　　
　　****说完这段话看了慕容文一眼，只见他脸色还是阴晴不定，他知道刚才可能自己刺激得有点过了，连忙说道：
　　
　　“好了，具体的数字我们还可以谈，谈判嘛，就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长，你看这样好不好，我们先谈谈如果我们谈判成功后，星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题，你看怎么样？”
　　
　　****的这段话说得很巧妙，他用的是‘假设成功’的方法，这是一种很高妙的技巧，****的这段话可以说是一石数鸟。
　　
　　首先，他含糊的说数字还可以商量，目的就是不把谈判彻底引入死胡同，至少在心理上让慕容文感到好受点。第二，****知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大，肯定不会有结果，而且还会破坏谈判气氛，这个时候引开话题最好。
　　
　　第三，这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来，由于股权的问题还没有谈妥，他肯定有所顾忌，这是****在给他一种错觉，既然人力资源是慕容文的杀手锏，慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜，那自己在人力资源上就可以捞一瓢。
　　
　　第四，谈到人力资源肯定就会涉及****的项目，这样就可以让慕容文参与到****项目中来，帮助****出谋划策，给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心，那样他想投资的yu望就会变得更强，那样在以后的谈判上****至少在心理上就会有点优势。
　　
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