13.“心意”卡致富的启示 (第2/2页)

有一年圣诞节，德国商人立普顿先生为使代理的乳酪畅销，就想欧美传统的圣诞节前后所吃的苹果若含有6便士的铜币，明年将终年吉利如意。立普顿从中受到了极大的启发，于是他在每五十块乳酪中挑一块装进一只英镑金币。同时用轻汽球从空中散发传单，造成声势，以广招客。于是成千上万的消费者在汽球的震撼与金币的诱惑下，拥进了卖立普顿乳酪的经销店。人们都想买有金币的乳酪。这跟一个在糖果包装上一枚小便士的美国糖果商一样，吸引了许多人，造成热销，带来了巨额利润。
　　
　　立普顿的发达遭到了竞争对手的忌妒，他们向法院控告立普顿的作法有赌博的嫌疑。
　　
　　立普顿并没有因为对手的抵制而退缩，反而以退为进，在各地经销店张贴通知：亲爱的顾客，感谢大家爱用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者，请将之退回，谢谢您的使用。立普顿乳酪敬启。”果不出立普顿所料，消费者不但没有退还金币，反而在“乳酪金币”的声浪中踊跃前往购买。苏格兰法院也认这纯碎是娱乐活动，而不再加以干涉。
　　
　　立普顿的竞争对手仍不罢休，又以安全理由要求法院取缔这次危险活动。
　　
　　在法院再度调查时，立普顿乳酪又在报纸上刊登了一大页广告：“法院又来一道命令，故请各受用者在食用立普顿乳酪时，注意在里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分谨慎小心，方不至于吞下金币，造成危险。”
　　
　　结果是顾客更多，竞争对手也无招架之力了。
　　
　　立普顿巧施连环计，不仅让竞争对手抬架不住，更让顾客招架不住，最后是自己忙得不亦乐乎。