第277章 4000万，要了！ (第1/2页)

9月23日，秋分，51人人网开启了上万用户的内测。
　　
　　在魔都，高阳一行四人，继续与盈泰方面就洽购foxmail商谈。
　　
　　仍然是昨天见面的那几位，祝越和张晓龙继续陪同。
　　
　　开场白之后，继续跟昨天一样,盈泰坚持要整体转让博达，而高阳和晋扬的口径，自然是只考虑收购foxmail。
　　
　　双方僵持了约半小时，几乎等于鸡同鸭讲。
　　
　　高阳决定以退为进，对盈泰总裁道：
　　
　　“何总，我们是带着诚意来的，也就没必要这样绕弯子了。
　　
　　51同城看重的是foxmail这个产品，相关的品牌和知识产权,以及技术团队,这跟51同城的业务与发展方向，有不错的契合度。
　　
　　我们是想做免费邮箱，谈不成，我们自己也可以开发，只不过用户流量方面，需要慢慢积累。
　　
　　博达其他方面的业务，包括相关资产，不是51同城想做的方向，对我们没有意义。
　　
　　所以，我们只能接受foxmail这个单独的项目，包括安置项目的技术团队。
　　
　　盈泰可以针对我们的需求，直接报价，然后我们才有继续讨论下去的必要。
　　
　　盈泰转让foxmail之后，相关的增值收益，也能为盈泰的上市公司增厚一定的业绩，在目前的熊市环境下，也能带动盈泰教育股票市值的提升。
　　
　　我们仔细分析过盈泰教育这两三年的财报,博达运营不佳，foxmail本身也未能带动博达产生相关的业绩，这对盈泰教育形成了事实上的拖累。
　　
　　盈泰转让foxmail，能够产生相关的投资收益，博达原有的业务，依然可以继续推持。
　　
　　这样的交易，对我们双方都有利……”
　　
　　盈泰的何总见高阳是这种态度，想想后，便道：“这样吧，高总，我们休息20分钟，之后再接着商议。”
　　
　　高阳道：“好，那大家都休息一下。”
　　
　　盈泰方面的五个人，随即离开会议室，应该是去商量对策了。
　　
　　高阳四人继续留在这间会议室，喝茶聊天。
　　
　　古雅雯笑道：“看样子，这位何总的态度，开始松动了。”
　　
　　高阳道：“就像我们昨晚推演的那样，盈泰确实想转让博达,因为博达这两三年对盈泰形成了拖累。
　　
　　盈泰教育今年上半年的业绩也不好，现在是股票熊市后半段的趋势,盈泰目前的股价也跌了不少。
　　
　　博达收购foxmail以来，除了人力上的开支，本身也没投多少钱。
　　
　　现在转让foxmail，然后我们接下整个技术团队，博达收缩一下业务，还是可以维持。
　　
　　盈泰持有博达70%的股权，如果foxmail能卖到一个好价钱，盈泰也能赚一笔，还是能满意的。”
　　
　　晋扬笑问：“等会儿对方如果真单独提出foxmail的报价，你预期的底线在多少？”
　　
　　高阳想想道：“不超过4500万吧，尽可能谈到4000万的样子。”
　　
　　晋扬诧异道：“会不会太高了？”
　　
　　高阳道：“我们之前在京城已经议过了，一个500万用户规模的客户端邮件产品，而且是目前惟一能对outlook构成一定威胁的产品，再加上一个完整的技术团队，还是能值4000万的。
　　
　　否则，当初在2000年，博达也不会花1200万，去买下foxmail，还有张晓龙这个程序员。”
　　
　　邵涵蕴笑道：“高总，怎么听起来，这人才也能买卖交易呀？”
　　
　　高阳笑道：“原理上，是可以这样讲，因为人才很重要，像张晓龙这样的程序员，更是人才中的人才。
　　
　　打个比方，假设我们收购不了foxmail这个产品，而张晓龙这个21人的技术团队，又愿意跟我们走。
　　
　　那我们一人花20万甚至30万，总共花五六百万，带走他们也是划算的。”
　　
　　晋扬乐道：“你这个假设不成立，如果整个技术团队都走了，那foxmail的价值，也就会大打折扣了。”
　　
　　高阳也笑：“所以，我猜，何总现在不是在商议如何报价的问题，只怕在询问张晓龙对这件事的态度。
　　
　　哪怕盈泰抱着foxmail不愿松手，非要与整个博达绑在一起，我们挖走张晓龙，再带上几个技术人员，也是有希望的。
　　
　　何总应该会考虑到这种可能……”
　　
　　稍后，高阳刚抽了一根烟，盈泰方面的五个人，又进来了。
　　
　　盈泰何总道：“高总，我们刚才商议过了，可以接受单独转让foxmail这个项目的方案。”
　　
　　高阳道：“何总，那么盈泰对foxmail这个项目，如何估值？”
　　
　　何总道：“我们讨论的结果是，5500万，这是一个比较准确的估值，这个项目，值这个价。”
　　
　　高阳乐了：“何总，这样报价，可太没诚意了，博达当初收购foxmail才1200万，如今4年过去，用户增长还不到30%，怎么可能有如此高的溢价。”
　　
　　

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