第二十五章 洗脑之跟进 (第2/2页)

但是我忽然觉得，这样的蛊惑，我非常受用。
　　
　　后来我从与她的交谈中了解到，她也是被同学骗过来的，在大连的半年多时间，她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外，“业务”发展得并不顺利。
　　
　　但她说她没放弃。并以极具煽动性的口吻说：“一个轻言放弃的人，在哪个行业都不会成功的。所以，我也希望你能坚持自己的想法。无论你最终选择我们这个行业，还是抱歉离开。”
　　
　　说这句话的时候，她显得格外自信。也是她这种自信，使我对她产生了一丝信任。
　　
　　我问她为什么这么快就当上了业务员。她十分自豪地对我说：我遇到了高人点播，这才有了今天的成绩。
　　
　　她嘴里的高人，自然也是即将约见我的伞尖，还有什么银行行长，航空公司老总一类的超级大人物。
　　
　　现在的我并不是对这个行业感兴趣，而是对那个神秘的‘伞尖’感到格外有兴趣。我倒是非常见见这样的人。
　　
　　当然，我也非常害怕我会被这样的高人洗脑成功。但我想，如果真被他们洗脑了，我也认输了。如果他们洗脑不成功，我就可以从这里出去了。我就可以回家了。
　　
　　所以我非常想冒这次险。
　　
　　我为什么会有这样的转变？
　　
　　后来我从这里逃出去以后才知道，这个女业务员的安抚我的这个过程，在他们行话里叫“跟进”。是发展下线的工作重心。
　　
　　在一本盗版行业书上，有着这样的描述：新人在了解这个行业的过程中，思想变化是很复杂的，在情绪上也会忽高忽低。虽然经过一两次沟通，新人的情绪可能平静了不少，但心里肯定还有很多问题。在新人没有进入这个行业之前，不管他的态度和反应是好是坏，跟进工作都不能有丝毫的马虎松懈。
　　
　　与这女业务员交谈后，夏一并没有安排我与伞尖会面。她可能见我态度有了转变，试着问我还有没有必要见伞尖。
　　
　　敏敏也在一旁说伞尖很忙，我们最好不要打扰他一类的话。
　　
　　某些时候，人的好奇心会害死自己。她们越是这样说，我越想见见伞尖。
　　
　　回到住的地方，我脑海里不断浮现着这名女业务员的影像。那女业务员也不算漂亮。但却像有魔力一样，我的潜意识在她的这些话的指引下，十分期待与伞尖见上一面。
　　
　　那晚甚至我连做梦都梦到了与伞尖见面：伞尖十分客气的接待了我，并向我介绍着这个行业多么多么暴利，加入他们你又会多么多么赚钱，并会用各种诱惑来想让我加入他们。
　　
　　我也以为伞尖会像我梦里那样做，但令我想不到的是，在真的见到伞尖的时候他并没有极力拉拢。他也没有说这个行业十分好做。
　　
　　但是他会用什么方法拉我入伙呢？我在他说了行业内幕以后又会怎样决定呢？
　　
　　现在我回家的欲望开始渐渐减弱。我真不想这是真的。