第三十五章　开拓市场 (第1/2页)

苏潜龙认为目前这种情况只有先从增加客户数量入手，自己是新开张的加工点，既没有名气又没有老客户，只靠等客上门的话就太被动，他买了一辆自行车，印了几盒名片，到周围的工业区挨个工厂去宣传。渐渐地开始看到了一些效果，上门的客户逐渐增多，慢慢也有了一些固定的老客户。
　　
　　他给自己的加工厂起名为“宏海模具钢材经营部”，对于来厂加工的客人，他除了价格要得比别人优惠一些以外，他还要求他的工人们一定要保证质量。特别是一些在磨床上加工的模具，经常要求精确到几个丝米，苏潜龙经常是逐个模具检查，没有达到标准的立刻要求返工。
　　
　　大梁和小梁都是初中毕业，有时给他们讲一些道理都听不明白。按理来说，他们出来做这一行已经五六年，手艺应该已经是非常不错了，可是不知是他们不用心还是水平无法再提高了，总会有一些这样那样的问题出现，有时返工几次还是解决不了问题，苏潜龙一急之下就亲自动手。
　　
　　他这些天总是在旁边看着他们操作这些机床，偶尔也会上去操作一下，他就不信操作这些机器会有多么复杂。经过数次操作以后，苏潜龙用磨床或铣床加工出来的产品比他们加工出来的还要好。
　　
　　在磨床上操作，砂轮在磨的时候是要用碱水来冷却的，翻转模具的时候手经常会接触到碱水，大小梁手上的皮肤就是因为常年接触碱水裂得一块块的，苏潜龙却经常懒得戴手套，不过幸好他的皮肤倒是没有什么反应。
　　
　　李国强由于工作比较忙，这边正常运作以后他就很少过来了。苏潜龙既要应付工商、税务等政府部门，又要到处开拓客户，安排工厂的生产，抓生产质量，负责购买原材料，采购易耗品。当加工任务紧人手忙不过来的时候他还得亲自上阵。
　　
　　有些模具的体积庞大，甚至有重达上百公斤的铁块，其他一些规模比较大的加工厂都用叉车来叉，而苏潜龙他们为了节省成本，就用手抬肩扛，几个人经常是累得气喘吁吁。
　　
　　此外还要特别注意安全，那么重的家伙随便砸一下都够受的。何况还有操作那些机床的时候稍不留神就会有危险，所以苏潜龙一直跟他们几个人强调一定要首先保证安全。
　　
　　对于在家里一直过惯了“衣来伸手，饭来张口”生活的苏潜龙来说这是个不小的考验，现在他才体会到古语“不当家不知柴米贵”的深刻含义。他就象一个大家长，既要管好这里的生产销售，又要操心大家的起居生活。每天晚上躺在床上的时候他总是盼着明天的生意会更好一点。
　　
　　三个铺面的租金每个月2000元，人工加伙食每月近5000元，再加上税费等其它一些费用，每月的固定支出就得近9000元，平均每天必须有300元的净利润才能勉强保本，可生意少的时候一天只有百十元的收入。
　　
　　这让苏潜龙很是着急，现在他所找的这些客户都是些小客户，加工量都不是很大，很难维持工厂的正常运转。
　　
　　

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