1.销售没什么可怕的 (第2/2页)

这当然是是害怕丢面子的心理在作怪。事实表明，克服畏惧心理、闯过面子关的最好办法就是马上行动。只有不找借口、马上行动的人才能取得最后的成功。
　　
　　史东是美国最大的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。他在小时候就卖过报纸。有一天，他到一家饭店叫卖报纸，被店主赶了出来。他乘饭馆老板不注意，又溜了进去。结果，恼怒的老板一脚把他踢了出去。可是史东并没有因伤了面子而退缩，他手里拿着更多的报纸，又一次溜进了饭馆。就餐的客人见到他的那种勇气，很是感动，都劝老板不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。
　　
　　中学时，史东就开始试着去推销保险了。一开始他觉得不好意思，心里非常害怕。可是回想起当年贩卖报纸时的情景，他便一次又一次地劝慰自己：“假如你做了，成与不成，你都没有丝毫损失，况且还有成功的可能呢！那就下手去做。对，立刻行动！”
　　
　　凭着这种不怕失败、勇于实践的精神，史东最终取得事业上的成功，成为美国“联合保险公司”的董事长。我们不难推测，假如史东第一次推销时因为怕丢面子而退缩，那么他很可能会在平庸中度过一生。
　　
　　曾经有一位著名的推销员，在开始从事推销工作时，也常因为害怕丢面子而使业务屡屡受阻。每当站在客户面前时，他就会变得十分慌乱、语无伦次。
　　
　　他回忆当时的心情说：“在客户面前，我手足无措，特别担心自己引起客户的不满。当时，如果推销不成功，我认为是一件非常丢面子的事。
　　
　　“但我没有让这种现象持续下去，因为我发觉如果不想办法克服这种虚荣心理，就干不好推销这项工作。因此，我决定改变自己的命运。接下来，我开始尝试以“不顾面子”的心态去拜访客户，没想到效果出奇的好。当然，他们还是原来的客户。不过，事情真的有所转变，他们都像朋友一样，说起话来非常自然，我也一样。自从能放下面子之后，我的心情就变得轻松多了。从此以后，我的观念有了实质性的改变，自卑感不见了，我的销售业绩也迅速提高了。”
　　
　　由此可见，销售新人碍于面子，不敢放开手脚，归根到底还是心态的问题。告诉自己：没什么可怕的，别害羞、别胆怯、用你源源不竭的奋斗动力去追赶成功和卓越，你就能克服心理障碍，拥有推销成功的心态。