3.失败并不“掉面子” (第1/2页)

对于绝大多数销售新人来说，将失败当成“掉面子”是他们不能闯过“面子关”的一大障碍。有一句名言：“上帝在关上一扇门的时候，一定会打开另一扇门。”可是，我们往往长久沮丧地盯着紧闭的门，却看不见为我们打开的门。如此一来，无数的机会就会与我们擦肩而过。一位销售新人如果总是在失败的阴影中生活，就永远放不下“面子”，也就永远不会取得成功。那么，面对一次次的拜访被客户拒绝，面对一次次的失败，我们该怎样才能顺利闯过“面子关”呢？
　　
　　第一，相信自己。关于自信的话题已经说得太多，相信销售新人一定明白自信的重要性。现实中有太多这样的事例，比如球赛弱队屡胜强队，冷门迭出。除诸多因素之外，必胜的信念，是他们取得成功的关键因素。
　　
　　第二，充分利用主观能动性。在失败面前，不要坐以待毙，主动出击有助于反败为胜，而且主动出击的速度要快。就如同猎人追捕兔子一样，猎人如果想抓一只兔子，就不应该原地不动，而要到兔子经常出没的地方去，然后拿出自己抓兔子的本领。守株待兔最终只能两手空空、一无所获。应用在销售工作中，比如前几个客户都拒绝了你的产品，如果你觉得丢尽了面子而不去继续开拓其他客户，这样肯定很难有成效。不采取行动就会浪费时间，坐失良机。
　　
　　第三，要屡败屡战。作为销售新人，你所面对的失败只不过才是开始而已。如果仅仅因为失败几次就感觉大失面子，那么疾风暴雨、电闪雷鸣肯定会让你一蹶不振。所以，有志于成功的销售新人必须抛开“面子”的束缚，正视失败。而且要屡败屡战，奋斗不息。
　　
　　销售名星高尔文曾经是个农家子弟，不过，这个年轻人充满进取精神。第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在休斯康敦办起了一家电池公司。可是无论他怎么卖力推销，产品依然打不开销路。为此，他不知道遭受了多少冷嘲热讽。有一次，高尔文离开厂房去吃午餐，回来后却发现公司被查封了，高尔文甚至不能再进去取出他办公包里的家门钥匙。嘲笑和失败考验着这个初出茅庐的年轻要。他并没有因此而一蹶不振。1926年他又和朋友合伙做起了收音机生意。当时，全美国大概有2000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。高尔文为了打开销路，又发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法确实很好，但是产品依然没有销路。当年的境遇再一次出现。面对这种情况，高尔文没有退缩。他最后终于通过邮购的销售办法打开了产品的销路。手里一有了钱，他就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文却破产了。这时他已陷入绝境。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来交房租、买食物，可他摸遍全身只有24美元。这样的打击要是落到一般人身上，肯定会让他们感到名誉扫地，而且从此一蹶不振。然而，高尔文再一次从众人的嘲笑和怀疑中站了起来。经过多年的不懈奋斗，他最终获得了成功。如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪华住宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。可见，失败不仅不掉面子，还能够成为促使你前进的动力。
　　
　　第四，竭尽全力。只要拥有足够的热忱，任何人都可能成功。给大家讲个故事：两个青年人都想拜一位高人为师，却被高人拒绝了。于是两个人跟在高人后面，对高人亦步亦趋，同时说：“请收我为徒吧！”但有一个人到了第九十九节台阶时放弃了，而高人最终收下了坚持到最后的那个年轻人。我们大多数人拥有的智慧、能力、机会或才智都是不相上下的，但是有的人尽自己最大的努力，坚持到最后，走向了成功；而有的人半途而废，没有竭尽全力，最终一无所获。
　　
　　

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