4.业绩是用“辛苦”换来的 (第1/2页)

作为销售新人，只有能够忍受销售的辛苦，才能创造出令人满意的成绩。忍受销售的辛苦，一方面需要具备坚强的意志，另一方面必须有强健的体魄作保证。
　　
　　成功是由汗水换来的，其中的艰辛只有过来人才能体会。要想从事销售工作，一定要做好吃苦的心理准备。只有如此，才能闯过体力这一难关。
　　
　　既然选择去做销售员，你就必须孤身面对陌生的城市和陌生的人群。每天，你形单影只地赶路，一定会觉得寂寞难耐。那个时候，我们常常会暂时忘了一切，忘了自己的理想，忘了身份，忘了前途，忘了自己的目标，变得像个小孩子一样，渴望安全，渴望一份属于自己的关爱，渴望家的温暖。在这种情形下，许多人都坚持不下去，半途而废，再图他职。也许，你认为自己干不了这份工作。而事实上，几乎每个人都有很大的潜力，都可以成为优秀的销售员。但是，很多销售新人因不堪辛苦最终都一一放弃了。
　　
　　当你第一次敲开客户的大门，客户知道你的身份和来意后，用一种警惕的目光看了看你，然后重重地关上大门。这样的场景重复一两次，你觉得没什么，但如果一两周甚至一个月都遇到类似的情况，每天四处奔波，汗流浃背，到头来却无收获，你还会对自己的工作充满热情吗？你会怀疑自己的选择吗？
　　
　　还有，当你的产品滞销时，尽管你已经尽了全力，却依然没有人能同情你，理解你，安慰你；让你心痛的是，同事反而趁你不注意的时候，抢走你的潜在客户，鄙视你的无能。此时此刻，你才深深感受到人心不古，世态炎凉。面对这种情形，你会不会选择放弃？
　　
　　看看某日用品公司销售员刘先生是怎么说的吧：
　　
　　“去年进公司不久，作为新人我被分派去‘管’一个区域的超市。这个‘管’字说来动听，其实头衔只是个‘理货员’。每天东跑西跑，到辖区内大小超市察看公司产品的陈列货架，分门别类摆放整齐；再想方设法说服店方把我们的货品摆到黄金位置，把竞争对手挤到一边去。只有卖得快、卖得多，超市才会多进我们的货呀！
　　
　　“公司发了辆助动车，我便每天骑着车，斜挎着一个快递工背的大书包，一路‘突突突’地斜穿大半个市区。那一片儿我根本不熟，有时看地图也很难找到名单上某家弹丸便利店，有一回我向一个中年妇女问路，谁知一转身却听到她正在教训自家的孩子：‘看到了吗？你要是不好好读书，将来就得去送快递……’我差点晕倒！
　　
　　

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