4.业绩是用“辛苦”换来的 (第2/2页)

“跑了没几天，高温的天气到来了，这可苦了那帮女孩子：帽子、墨镜、披风、袖套，全副武装，考究点的还要戴手套，打扮得像个外星人，也不怕闷出痱子来。我讨厌她们的样子，每天出门前只往太阳穴上抹点清凉油，结果半个月下来浑身上下被晒得像焦炭一般。
　　
　　“最倒霉的是有一次参加同学聚会，大家约好在某家宾馆的游泳池见面，结果那些皮肤白皙的绅士和淑女们指着我笑得肚皮发痛：我的脸和胳膊都黝黑黝黑的，藏在Ｔ恤短裤下的那部分却白得刺眼……唉，大家都是白领，凭啥形象差别那么大？
　　
　　“不过比起有些公司，我们还算省力一点。我有个女同学是某洗发水公司的销售员，每天都要去挤公交车，‘管辖’最远的一家店还在郊区。最辛苦的是整理货架，一次她好不容易说动店方肯给她最好的货架，接下来就是亲手把人家的洗发水移到边上去，把自己的产品一瓶瓶‘码’过来。超市店员平时只擦外面一层，货架里面全是灰，她还得一瓶瓶擦干净。几个钟头下来，超市冷气打得很足，她却是一身大汗。
　　
　　“还有个同学‘不幸’被分到烟杂店，他每天的工作就是骑着自行车，扛着重重的货品拜访那些‘夫妻老婆店’，费尽口舌要人家多进点货。不管怎么说，我已经撑下来了，顺利闯过‘体力关’，现在已经是销售主管了……”
　　
　　可见，销售是多么的辛苦。正因如此，许多销售新人往往支撑不住，半途而废。他们面对困难时，没有意识到自己也完全可以成功。他们在困难面前退缩、恐惧，却不知这些磨难正是走向成功之路的垫脚石。
　　
　　辛苦是成功的前提，对于做销售来说，它体现得更加明显。实际上，经历的磨难越多，你学到的东西也越多，你的推销技巧将变得更加纯熟，你的意志将变得更加坚定，你的目标将变得更为远大，你的信心也将大大提高。只要坚持不懈，肯于吃苦，你一定可以攀上成功的巅峰。
　　
　　既然选择了销售，你就要做好承受销售辛苦的准备。