5.珍惜身体，善待自己 (第1/2页)

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。确实，每一份收获都需要付出辛勤的劳动，而销售新人要想取得突出的业绩，就要比常人付出更多的努力。他们每天都要竭尽全力地开拓市场，拜访客户，为了能有出色的表现，常常像“拼命三郎”一样没命地工作。可是到了最后，业绩如何不说，身体已先被累垮了。
　　
　　身体垮了，即使你有再大的梦想又能如何？因此，为了明日的成功，请从现在开始善待自己，爱护自己。
　　
　　首先从时间开始说起。有些销售新人，为了提升业绩，他们总要剥夺自己应有的休息与睡眠时间；他们虽然年纪轻轻，却显示出了一副老态龙钟的样子。更可悲的是，他们竟然还不明白，为什么自己的体力与年龄不相称？干工作时总是力不从心？
　　
　　因此，对工作的安排要努力达到科学合理的效果。如果你安排夜里12点与某个重要人物喝茶，再安排凌晨6点和某人共进早餐，恐怕吃进去的东西无法变成能量，而会成为垃圾或负担。有些人不怕熬夜，精力充沛，善于连续奋战，但牺牲健康的代价是判断能力的下降，不能不慎重对待。
　　
　　其次就是地点。这一点对于初涉销售业的新人来说尤其关键。选择一个有利于自己的地点商谈，最好是在自己比较熟悉的地区，最好不要跑到对方的地盘去。简而言之，尽量选择自己比较熟悉或能控制的地方。因为这在心理及资源等方面都可占据一定的优势。
　　
　　再次，人也非常重要。和地利一样，别让人的因素妨碍你的推销。日本古代剑客宫本武藏一生中曾与许多对手决斗，其获得胜利的法宝就是善于利用各种可以利用的因素。有时候，他提前到达战场，趁对手还没摆开阵势的时候，攻其不备；有时候，他故意迟到，令对手心浮气躁，轻松击败对手；有时候，他选择荒岛等僻静处决战，先到那里熟悉场地，等到对手赶来时，他早已将决斗场地的情况掌握得一清二楚，在决斗时就可充分利用以达到胜利的目的。比剑时，宫本武藏还善于利用太阳光让对手感到目眩。这就是天时、地利、人和的综合运用了。
　　
　　故事中，宫本武藏在设法扰乱对方心理、消耗对手的实力时，并未让自己心烦意乱，也没有浪费自己的体力。这些对于销售新人来说很值得学习借鉴。因此，你在推销时，首先要有一颗平常心，其次要保存自己的实力。
　　
　　

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