5.实现性格自我完善 (第1/2页)

作为销售新人，要想尽快地使自己的性格完善起来，必须时刻告诫自己，其实你可以去想去做很多快乐的事情，并且可由此获得内心的平静和精神上的力量。只有当你日益完善起来时，你才能在推销工作中如鱼得水，创造佳绩。
　　
　　那么，一个刚涉足销售业的新人该员如何使自己逐渐完善起来呢？
　　
　　（1）每天清晨起床后请做几遍深呼吸，让自己怀着快乐的心情去工作。这是自我完善的一种表现。
　　
　　（2）要学会宽容。宽容别人就是宽容自己。退一步海阔天空，做一个宽容的人，就会有更多的人愿意和你接近，你也就更容易接近成功。假如有一天你的客户背叛了你，请不要气恼，应尽你最大的努力去宽容他，因为他曾经给你带来过机会，曾经与你合作过；况且，人家有自由选择的权利。
　　
　　（3）知错就改。美国的开国元勋富兰克林就是一个知错就改的典型人物。有一天，富兰克林突然发现他经常失去朋友，因为处理不好人际关系，总是争强好胜，让别人很没面子。后来，在朋友的指导下，他把自己的缺点一一列于纸上，然后逐个改正。结果，他成了一位优秀的领导人，深受民众的尊敬和爱戴。如果你是一位销售新人，你更应该做到知错就改。你应该明白，在不断改进的过程中，一个人才能渐渐成熟完善起来，销售业绩才会慢慢提升。
　　
　　（4）遇事冷静。作为销售新人，第一次拜访客户难免紧张。克服这种心理的方法是要镇静下来，把所有的人都当作朋友，点点头，打声招呼，别人自然也会致以回报。虽然他可能永远也不知道他在什么地方见过你，而你却因此消除了紧张。此外，常练习当众讲话，逐渐培养从容不迫的处事风度。
　　
　　（5）保持乐观的心态。这里有一则体现乐观重要性的故事。有一位父亲想对一对孪生兄弟进行“性格改造”，因为他们其中一个过分乐观，而另一个过分悲观。一天，这位父亲给两个孩子买了许多玩具，然后分别把他们关进一间堆满马粪的屋子里去玩。时间不长，父亲看到那个悲观的孩子正在哭泣，原来孩子担心弄坏了玩具而不敢玩。见此情景，父亲连连摇头叹气。随后，父亲转身走进另一间屋子，却发现那个乐观的孩子正满头大汗地在马粪堆里找什么东西，这让他非常吃惊。乐观的孩子看到爸爸走来，连忙兴奋地问道：“爸爸，您说马粪堆里会不会藏着一匹小马呢？”爸爸听到这话，开心地笑了。
　　
　　

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