4.销售成功的妙招：热情销售 (第1/2页)

有销售热情才会有购买热情。在推销活动中，推销员的热情程度越高，顾客的购买欲望越强烈。经验表明，凡是热情的推销员，其销售业绩一般都不错。
　　
　　销售热情的重要性可以在一个没有多少销售经验的销售新人身上体现出来。有些销售新人刚刚接受完培训，根本没有实战经验，但他们创造的业绩有时比那些老销售员还要好。究其原因，是销售热情在起作用。
　　
　　热情是一种特殊的动能，它可以使人转变思想，付出行动。它像螺旋桨一样驱使你达到成功的彼岸，但首先你得有一个坚定的目标。热情意味着对自己充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。你能集中自己的全部精力，勇气百倍；你也能够自律自制；你运用自己的想象力，修身养性，日臻完善；在你渴求悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功了。
　　
　　有这一个销售员，他在创造了突出的业绩后，挑战的欲望开始减退，热情之火逐渐消失。渐渐地，他变成了一名平平常常、普普通通的推销员，竟连一个毫无经验的销售新人也敌不过。可见，热情对于销售员来说是何等的重要。
　　
　　据调查，热情在推销中所占的比重为95%，而产品知识只占5%。当你看到一名销售新人毫无产品知识和经验，却能不断将产品推销出去时，你就会看到热情有多么重要。
　　
　　热情无疑是我们最重要的秉性和财富之一。不管我们是青春年少还是年逾花甲，只有拥有热情，我们便会青春永驻。其实，每个人身上都潜在着热情，关键要看你如何来开发。
　　
　　不论做什么，你都要努力发挥自己的热情，就像在大庭广众之下显示自己的才艺一样。热情全靠自己点燃，而不必等他人来煽动。缺少主动性，任何人都无法使你充满热情；没有主动性，任何人都无法使你急切地去实现目标。没有热情，就不会竭尽全力，不能全力以赴，自然就不会取得成功。
　　
　　美国著名作家爱默生曾经说过：“没有热情，任何伟大的事业都不可能成功。”
　　
　　不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情。推销事业更是如此。推销员长年累月四处奔波，辛苦一点可能还没什么，但接连遭受失败以及客户的白眼是一般难以忍受的。可想而知，推销员如果没有热情作支撑，恐怕早就倒下去了。所以说，作为一名销售新人，不但要锻炼出一副健康的体魄，还要始终让内心中充满热情。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员攻无不克。可见，热情的确是推销员成功的一种神奇的动力。
　　
　　热情可以使沉闷的气氛得以缓和，也可以让你广交天下友，他是走向成功的必备武器。热情可使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱所有的人。
　　
　　热情使你充满希望、充满温暖，热情可以使推销员转败为胜。
　　
　　当你拥有一种发自内心的热情时，你的热情就会感染你的客户，使他也怀有同样的热情，从而接受你所推销的产品。
　　
　　如果你能为客户的切身利益着想，充分发挥你的热情，让客户感到你确实在为她着想，她就会信任你，与你签约。
　　
　　玛丽·凯是美国最成功的商界女强人之一。最初，她也是从推销员干起的。1963年的下半年，她创办了一家公司——玛丽·凯化妆品公司。该公司拥有375000个美容顾问（推销员），年零售额约为20亿美元。
　　
　　

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