1.保持积极向上的销售心态 (第2/2页)

做医药代理的小华刚上班的时候，公司让她去医院推销新产品。不凑巧的是前天夜里刚刚下了大雪，路上积了厚厚一层冰，车堵在路上根本无法挪动一步。乘车去医院是没有希望了。她最后决定步行去那家医院。由于路滑，小华跌了好几跤，还把脚踝扭伤了。可当她一步一跛赶到医院时，药剂科主任却因她的失约而拒绝了她。小华眼泪汪汪地回到办公室。领导没有因小华没完成任务而生气，反而高兴地表扬了她坚持工作的精神，并鼓励小华再去一次。
　　
　　一年之后，小华已成为一名业绩优秀的销售代表，并得到了晋升。当她对销售新人进行培训时，她特别谈到了自己的经历，并感慨地说：“失败者其实并不是被别人打败的，而是自己败给了自己。事实证明，心态的转变只在于一闪念，但这一闪念却决定了结果乃至人生道路的莫大不同。”
　　
　　其实，人的成败往往就在于一念之间。“一闪念”是宝贵的，同时也是不难获得的。只要你时刻提醒自己要向前看、向上看、向好的方面看，你的消极心态就会在“一闪念”间变成好的、向上的、积极的。
　　
　　要记住：销售是一件每天与失败打交道的工作。每个销售人员都有一个成功比率，或者是10%或者是2%。但是比率的大小并不是问题，问题的关键在于，当你站在下一个客户面前时，你所想的是前一次遭遇的失败，还是即将取得的胜利。这时，你的种种心态就是决定你成败的“一闪念”。
　　
　　心态决定命运。只有能正视挫折，在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终相信自己能成功并保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。
　　
　　相信自己，只要你具备实力，即使遭受一时挫折，也不会有损于你的能力；只要继续努力，终究会有出头之日。一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只要你坚定了信念，就快行动吧。