2.磨难是成功的磨刀石 (第1/1页)

《西游记》里的唐僧师徒经历了九九八十一难，才取回真经，终得正果。人世间何尝也不是如此呢？作为一名销售新人，如果你能坚定自己的信念和毅力，经受住所有磨难的考验，你也同样能闯过挫折关，取得“真经”。
　　
　　享有日本“推销之神”美誉的原一平在成功之前，就经历了无数磨难。
　　
　　有一次，原一平准备向一家一直以不参加企业保险原则而闻名的汽车公司开展企业保险推销。原一平不信这个邪,他决定集中攻击一个目标，那就是公司的总务部长。可是，总务部长总是不肯与他会面，原一平去了很多次，他每次都以事情太忙没有时间为由，拒绝会见原一平。
　　
　　连续两个多月后，原一平依然坚持不懈地来公司找总务部长，最后终于打动了他，答应见上一面。见面后，原一平极力向部长说明加入人寿保险的好处，还拿出自己精心准备的一份销售方案，满怀热情地详细说明。可是铁石心肠的总务部长才听了一半，就对原一平说：“这种方案，不行，不行！”
　　
　　原一平回去后又对方案进行了反复推敲和修改。第二天，他又去拜见总务部长。可是，部长还是对他说：“这样的方案，无论你制订多少也没有用，因为我们公司有不参加保险的原则。”
　　
　　原一平这下可懵了，怎么能这样对人呢？说昨天的方案不行，自己回去熬了一夜重新制定方案，可现在又说拿多少方案来都没有用，真是太欺负人了！但是，原一平没有更多的埋怨。无意间他脑海里突然闪出一个念头：现在与我谈话的虽然是总务部长，但实际上我们双方都各自代表着自己的公司。我应该坚信，自己要推销的保险对对方肯定是有益无害的。于是，原一平平静了下来，说了声“再见”就告辞了。
　　
　　从此以后，原一平对这家汽车公司开始了长期的艰苦的推销访问。虽然每一次去汽车公司，原一平需要花费6个小时的时间，并天天抱着厚厚的资料跑来跑去，可是，他始终怀着今天肯定成功的信心，不断地奔波。这样的推销访问总共有300多次，时间长达3年之久。每次遇到的冷眼和挫折不计其数，但他还是坚持着，终于在3年后，原一平迎来了企盼己久的成功。
　　
　　每一位推销新人都应该像原一平那样，不管在多么困难的环境里都要勇往直前。或许你已经尽了很大努力，但仍未能走进未知的领域，没有到达目的。但你要永远记住：推销员成长过程中不可避免会遭遇很多的磨难，越是成功的推销员经历的磨难可能越多。磨难是成功的磨刀石，只有风雨过后才能看见色彩艳丽的彩虹。