3.战胜“自己”这个最大的敌人 (第1/2页)

人生最大的敌人是自己。在平日的销售工作中，许多销售新人常常习惯于在头脑中为自己树立许多假想出来的敌人，从而为自己开脱，寻找逃避的理由，最终放弃本应实施的销售计划。长此以往，许多本来可以达到成功的机会就被他们白白地葬送了。对于这种人，我们可以说他们属于“自我设限型”。
　　
　　与“自我设限型”截然相反的是“自我激励型”。所谓自我激励，就是在遭遇挫折与困难的时候，自己给自己加油，自己给自己鼓劲，在精神和思想上给自己以强大的支持和鼓舞，帮助自己渡过难关。通过不断的自我激励，你就会拥有一股强大的内在动力，会以十足的干劲朝着期望的目标奋斗，最终到达成功的顶峰。
　　
　　福勒制刷公司主要创办人阿尔弗拉德·福勒出身贫寒。他没有任何背景，仅凭自己的两次自我激励，获得了最终的成功。
　　
　　第一次自我激励是在福勒失业之后，当时他试图销售刷子。福勒激励自己一定要做好这项销售工作，因为他喜欢这种工作。所以福勒开始集中精力从事刷子的销售工作，最终成了一名优秀的销售员。
　　
　　第二次自我激励是在他成为优秀的销售员之后。他树立了一个目标——创办自己的公司。他再次激励自己，这个目标十分适合他的个性。他在晚上制造刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他租了一间旧房子，雇了一个工人。工人负责生产，他本人则专门去销售。后来，福勒制刷公司发展成为拥有年收入达数百万美元的大型公司。
　　
　　福勒之所以能够取得成功，就是因为他懂得如何战胜自我，懂得用积极向上的心态激励自己，时刻掌握自己的命运。
　　
　　有这样一则故事：一位化妆品销售商因为有一套神奇的销售方案，商品卖得特别快。他的朋友希望他说出他的成功秘诀，可是他始终没有说。直到他75岁生日，当他的朋友们再次提出这个要求时，他才说道：“你们这些年对我实在是太好了。现在我决定告诉你们我的成功秘诀。我的成功秘诀是，决不向任何女士做保证：我的化妆品会使她变得美丽，但我总是给她们以美好的希望。”当你为了任何一定的目的而激励自己时，就必须有积极的心态和美好的愿望。
　　
　　那么，作为一名销售新人，该怎样进行有效的自我激励呢？下面就是销售新人的自我激励“六部曲”：
　　
　　（1）确定具体的目标。要想取得突出的业绩，你必须在心里确定一个具体的销售额；要想获得一笔财富，你就得确定这笔财富的具体数额。
　　
　　（2）制定实现目标的计划。
　　
　　

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