3.战胜“自己”这个最大的敌人 (第2/2页)

（3）制定实现目标的时间表。
　　
　　（4）寻找实现目标的具体方法。
　　
　　（5）把以上内容列于纸上，贴在醒目的地方，以便自己随时可以看到。
　　
　　（6）每天大声朗诵计划中的内容，以明确奋斗的方向及具体的奋斗方法。
　　
　　作为一名推销新人，如果能把“六部曲”与自身实际情况相结合，一定可以在销售方面创造辉煌的业绩。
　　
　　其实，激励的动因仅仅是人体内的“内部体能”，例如本能、习惯、想法、愿望、态度、情绪甚至个性。这样看来，我们每个人的内部能量是非常大的，只要能够正确引导，并行动起来，那么你就可以攀越成功的顶峰。
　　
　　如果销售新人们看过世界名画《梅杜萨之筏》，你们就将领略到它磅礴的气势和雄浑的力量。那种对生命的渴望，使每一个看到它的人的心中都受到了强烈的震憾。
　　
　　这幅画是法国著名画家梅里柯根据当时的一次海难绘制的。在这次海难中，有十几名船员被困在一个小木筏上。你可以想象，除了天空，剩下的只有大海，除此之外什么都没有。十几名船员要忍受烈日的暴晒和饥渴之苦……如果有人忍受不住，他的生命也就走到了尽头。这是比较消极的画面。积极的画面描绘的是几个人正在合力托着一个人，以防其沉入海底，与此同时，他们正在挥舞着红布，大概是在向人寻求帮助。显然，画家所赞美的是对生命的热爱之情。
　　
　　正如画中一个获救者后来所说：“我始终自信，我们一定会获救的……”
　　
　　很明显，生存的愿望是激励自己的根本动因。
　　
　　你应该清楚激励自己的几种动机：
　　
　　首先是自我保护的愿望；
　　
　　其次是七情六欲的愿望；
　　
　　再次是实现自我价值的愿望。
　　
　　当然，上面有一些是消极的情绪。但任何事情都不是绝对的，只要运用得当，就可获益。
　　
　　为了弄明白这些消极的概念，我们且以憎恨、愤怒为例。当外敌入侵时，用憎恨和愤怒作为消极的情绪和感情的一种形式来达到一个极有价值的目的，是合乎高尚道德的。
　　
　　当你置身于新环境中时，自然就会通过某些固有的情绪来为自己的行业进行辩护和反击。如果客户拒绝你，甚至指责你，你就应该用积极的心态，把行动和理智结合起来，从而控制住情绪，别暴跳如雷。激励你行动起来，用积极的情感代替愤怒。自我激励可以使你实现自己的梦想，它是战胜自我的法宝。