5.成功需要“越挫越勇” (第1/2页)

人生没有平平坦坦的大道，荆棘和陷阱到处都是。销售新人要想成为一名优秀的销售员，必须经历失败和挫折。只有不怕困难，行动起来才有销售成功的可能；而守株待兔，后果只有白等一场，这是前人留给我们的教训！
　　
　　第一次出去做销售，肯定会遇到无法预料的困难，这就需要你去正视它们，对它们有一个正确的认识。是啊，销售是有一定难度的工作，可是大家想过没有，哪一个成功的人士不经过一番努力就能实现目标呢？通往成功的大道上本来就布满荆棘，要想成为一个出色的销售员，就必须得有正视困难的勇气，就必须得有战胜困难的信心。既然你有勇气开始，就要有勇气坚持。如果遇到困难就打算缩头，那么任何事情都难以做好。
　　
　　应该说，销售本来就是一项具有挑战性的工作，而你仍然敢于选择，这首先说明你是一个勇敢的人。但是，真正能够检验你的不是你最初的选择，而是你后来的坚持。
　　
　　我们经常说失败是成功之母，这话不是随便说说而已。在人生征途中，你每走一步，就必定会从中得到经验，不管这一步是对还是错。是对，你可以沿着它继续发展创新；是“错”，更不应该气馁，而应该从中吸取教训才对，因为你知道自己错在了哪里，然后改变错误，在不久的将来，你一定也会成功。所以，失败并不可怕，一切迂回的路都是不会白费力的，在人生之路上越挫越勇，这份坚强与胆量必定会成为你成功路上的重要砝码。
　　
　　由此看来，失败不但不可怕，而且还是成功的必要条件。所以说，销售新人要正确认识失败，正视失败，不要向失败低头，只有这样，销售新人才能不断地从失败中吸取教训，总结经验，从而一步步走向成功。
　　
　　当然，仅仅在思想上敢于正视挫折和失败还是不够的。对于一个想要取得优秀业绩的销售新人来说，还需要主动去挑战失败。
　　
　　在每一次推销活动之前，就应该积极做好思想上的准备，提前预料一下可能会遇到的困难：若是我的客户不见我怎么办？若是我们谈得不好怎么办？若是他嫌我的报价偏高怎么办？若是我的竞争对手和我竞标怎么办……主动考虑一些这样的不利场景，对销售新人的工作是大有好处的。
　　
　　当然，困难和挫折并不会因为你的预料周全而消失。遇到困难是必然的，如何面对失败才是最重要的。有些人被失败打倒后，只知道像个小孩子一样整天爬着哭泣，最后可能忧郁而死，这样的人一辈子终究是一事无成。而有的销售新人就不同了，他们永远对自己充满信心。不就是失败了吗？何必白白地伤神又伤身呢？我不信会一直不成功。好吧，让我再重来一次！这种人愈挫愈勇，能从每一次的失败当中总结经验，尽力避免下一次失败，所以他们最终往往能够成功。
　　
　　

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