18.洋娃娃改形象赚大钱 (第1/1页)

做生意必须顺应当地的风俗民情，才能有市场，使产品打开销路。美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国可谓人见人爱，销路真是好得很。
　　
　　然而，这些洋娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津，物架上落满了尘土。
　　
　　美国人大惑不解。经过市场调查，他们终于发现：原来这个金发洋娃娃的神态和模样，跟联邦德国风尘女郎的打扮非常相似，使联邦德国的女性很反感，因此费了很大的力气也难以打开它的销路。
　　
　　公司决策层得知这一信息后，立即作出决定：根据德国人的审美情趣，将洋娃娃的形象作适当的调整。
　　
　　改变形象后的洋娃娃推向市场后，立即受到了德国人的欢迎，销售也出现了旺期。
　　
　　在消费对象上，应善于抓主要消费者群，针对他们的消费心理和需求改进产品的式样和包装，以吸引顾客。
《销售精英每天必修课》18.洋娃娃改形象赚大钱

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