19.一律一便士 (第1/1页)

英国有一家老字号连锁企业
　　
　　“马克斯——李斯本森公司”，已有一百多年的历史，其销售营业范围、顾客拥有量等在世界同行业中名列前茅。
　　
　　公司的创始人叫迈克·马克斯，1881年俄国沙皇亚历山大二世被刺后，他随成千上万的犹太人逃到英国。
　　
　　他身上只有几个卢布，想做个小本生意糊口，可这位创业者不会说一句英语，还被英国货币的兑换弄得头昏脑胀。
　　
　　当时英国用的是先令、便士和英磅，12个便士为一个先令，20个先令为一个英磅，马克斯在很长时间里都弄不清这些换算关系。
　　
　　于是他做了一个用皮带套在脖子上的托盘，盘里放的货物都是当时批发卖一便士可买几件的妇女用品，如针、线、扣子、飘带、小梳子等等。
　　
　　他在托盘前面请人用英语写了一句话：“请别问多少钱，一律一便士。”买东西的人拿起货物，放下一个便士就行了。
　　
　　这一简单易行的办法使他的营业额与日俱增，虽利微，却多销。
　　
　　“微利”慢慢积累，这样，他把托盘改成了摊位，变流动式为固定式，从一个摊位到几个摊位，最后发展到十家小铺子。
　　
　　1884年，他和汤姆·本森合资，正式亮出了
　　
　　“马克斯——李斯本森公司”的牌子。而他创业时的那句口号
　　
　　“一律一便士”竟成了百年来公司经营管理的座右铭，即以廉取胜，以质取胜，以诚取胜，以合理的价格出售优质产品，从一个托盘发展成了连锁超级公司。
　　
　　一律一便士遵循的就是薄利多销的原则。