1.投入恐怖之心——保健药S和V眼药 (第1/1页)

电视广告的画面。
　　
　　手指忙碌不停地敲着打字机的键盘，踏步于人群中的青年不自觉地用手遮挡太阳。最后，出现“因此请选用防止紫外线和疲劳的V眼药”，将商品植入视听者的内心之中。
　　
　　另外一幅广告画面。
　　
　　二位中年(四十岁左右)的事务员走上车站的楼梯。其中一人轻松地就进入车内，而且，其握紧吊环的手也表现了力量，一副精力充沛的模样；而另一人则气喘如牛般地爬上楼梯，然后，像泄了气的皮球一般，软弱无力地进入车内。而在车站的候车椅上，也坐着一堆无精打采的中年人。不久便出现了对视听者的建议，即为“从中年开始的保健药S”。
　　
　　前者的V眼药，后者的保健药S，不论是谁都可在日常生活之中看到与体验到。或许您也会想“自己可能也是这样子的吧”，那是由于让您看到人的举止行为、表情，而使得您有生存欲求，并给予了您恐怖感之故。
　　
　　“看到这个广告，想起来自己在爬楼梯时也有吃力的感觉呢!”(不论是谁在爬楼梯时，都多多少少会有一些上气不接下气之感)
　　
　　“我的双眼也有些疲惫或许是因照射紫外线之故吧!”（难道不是因夜晚玩乐过度吗）
　　
　　“有时坐在车站的板凳上，我也会觉得相当的疲惫呢!”(不是被害者意识在作祟吗，不论是谁，在周末时间都会蓄积了一身的疲惫)。
　　
　　想健健康康地活着，不想出任何差错，想开朗、快活地继续享受人生，这些都是人类共同的心愿。于是，广告词句便向您倾销恐怖之心，如：“不可再这样下去了!画面中的案例不就是最佳写照了吗？”不久，这些药品的广告便产生了效用，并反映于销售额中。不论是销售何种商品，勾起顾客恐怖之心都是相当具有效果的。
　　
　　有一位非常懂得运用此道的业务高手来到我家。
　　
　　“太太，最近都是用自动选别机来选取鸡蛋之类的产品，所以应当是不会有任何的差错。但是，仅管如此，仍有腐坏的情形出现!”
　　
　　这位业务高手又接着对二三天前才买到腐坏的鸡蛋的我爱人说：
　　
　　“××家里的小男孩吃了腐坏的鸡蛋之后，差点送掉了性命呢……”
　　
　　业务员不停地强调“危险”“不可靠”最后，只有买他所带来(刚生下来)的蛋才是上策。因为他对有小孩子的母亲诉诸了恐怖之心，所以很有可能将蛋销售出去。
　　
　　难道您不能采用此种想法去销售您的商品吗，至于采用与否，其决定权在您。