34.迈向成功之道的十项原则 (第2/2页)

单想售出商品之心态是出外工作赚钱的机器。光是运送东西，只不过是个供人差遣送货的小弟。而业务员即非是送货小弟，也不是外出挣钱的机器。一个真正的业务员是要能活用商品，并借此销售出足以提升人们生活层次及富裕其生活的商品。
　　
　　所谓情报，就是适时地提供对方所欲购买之物品的资讯。因此，业务员也被称之为情报员。情报的取得，也成了决定胜负的关键。
　　
　　5.掌握小契机作为取得机会的踏脚石
　　
　　乍见之下，一件毫无价值的工作或表面看起来一个微不足道的体验，这些都可能是大机会所蕴含的小契机，所以千万不要忽视。若能持续不断地加以运用，并与大的工作相结合运用，将来必能成为专业的业务员
　　
　　6.以数字决胜负，彻底实行结果主义
　　
　　销售，并非是“汗流浃背，努力销售”就有其价值存在。
　　
　　“无法销售就没有价值”这才是销售的真正意义。任何业务员不论怎么做，到最后，必定以数字来表示对公司的贡献程度，这也是销售的现实性
　　
　　7.业务员是企业的左右手
　　
　　据说业务员每接受一件订单，就需要二十八个劳动者参与作业。没有销售，则事业无法存绩。业务员应当拥有担当企业左右手的自信
　　
　　8.业务员是专业性的工作
　　
　　对于自己公司的商品，一定得有技师或顾问的专业水准不可。业务员必须具备能拭除顾客心中疑惑和解答问题的知识并给予安全感和信赖感
　　
　　9.站稳立场，勿受摆布，尽早确立自己的原则
　　
　　不论做什么事，都有基本的原则。主动地去访问销售亦同，行动胜于知识即是此理。
　　
　　为什么呢？简单地说，就是销售无任何公式可循。这本书也无法提供读者十全十美的答案。因为基本上您和作者的体验、见解、想法等等都会有些差异。
　　
　　公式是依自己的喜好而编定出来的，其最佳方法是主动地参与、投入及吸取各种经验。将丰富的经验公式化时，最好参考一些类似书籍，以便更早、更正确地制定出自己的原则。
　　
　　业务员是可以参考一些成功者的案例，但是，如不自量力只知一味地模仿他人的话，有可能适得其反。
　　
　　在迈向成功之路的起点，就要确立自己的原则。
　　
　　10.任何时刻都具有工作的热情
　　
　　一年三百六十五日，一日二十四小时，一小时六十分钟，一分钟六十秒。
　　
　　长久的岁月，长久的时间，都是我们一分一秒所积聚而成的。今天的成果是过去努力的结晶，今天的行动则左右着将来的结果。
　　
　　感觉上一分一秒，并没有什么价值，但逝去的时间竟一点也无法返回。
　　
　　将人生赌于销售业一面时，我深切地认为应充分地掌握和利用机遇，勿错失任何时机。
　　
　　因此，我希望您能为自己的人生，充分地利用每一分、每一秒，使自己更充实并应当全神贯注和集中精神于此行业之中。