6.遇到挫折，不言放弃 (第1/2页)

做任何事情都需要投入时间和精力，如果你认定了一件事情，你要用心地去经营；当你经历了一系列的失败之后，请不要随便放弃。因为每一个销售人员都经历过那种艰苦的成长阶段，只不过有的人坚持了下去，而有的人则中途选择了放弃；坚持下去的人获得了成功，而放弃了的人却与成功擦肩而过。
　　
　　美国有个非常有名的管理顾问。他的办公室内各种豪华的摆饰、考究的地毯、忙进忙出的人潮以及知名的顾客名单都能证明，他的确成就非凡。但是，这位鼎鼎有名的管理顾问的背后，隐藏着无数的辛酸血泪。在创业之初的前六个月，他就把全部的积蓄用得一干二净。因为付不起房租，他一连几个月只好以办公室为家。他这么做，只是因为他想坚持实现自己的理想。他拒绝过无数的好工作，也被顾客拒绝过上百次，拒绝过他的和如今欢迎他的客户几乎一样多。然而，在整整七年的艰苦挣扎中，他没有说过一句怨言，而是反复告诉自己：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去”。结果他真的做到了，而且做得轰轰烈烈。回想起往事，他不但不认为自己那时生活得有多么累，反而还大大地感激生活使自己学到了很多东西。
　　
　　是的，看看那些当代的风云人物，他们几乎无一不受过一连串的打击。但他们没有被困难征服，他们会冷静而果断的总结经验来解决问题。在这期间他们会遇到常人难以想像的困难，但他们不会放弃，反而会知难而进。
　　
　　有两个年轻人，他们不甘心过贫穷生活，所以一起去寻找传说中的宝藏。在渺无人烟的山谷，他们一下接一下地挖掘着、寻找着。这无疑是一项既枯燥又辛苦的工作。
　　
　　时间慢慢过去了，他们挖的洞也已经很深了，两个人的手都磨出了血问，身上被蚊虫叮咬过的地方开始流血化脓。这时，其中一个青年人再也坚持不住了，他决定离开那里。
　　
　　同伴的劝告没有改变他要走的决定。
　　
　　同伴看着青年人的背影从视野中消失，只好叹了口气，当他重新进入自己和同伴挖开的洞时，忽然旁边的洞壁崩塌了，随之出现的是闪闪发光的金银珠宝。
　　
　　若干年后，得到宝藏的那个人成为富甲一方的富翁，而另一个则衣衫褴褛前来讨饭，当后者认出富翁是当初的同伴时，问他是怎么得到的宝藏。富翁很有感触地说了这样一句话：“成功和失败只有一步之隔，谁坚持到最后谁就是胜利者。”
　　
　　在销售行业，能做最多的生意、得到最多的客户、销售最多的商品的，永远是那些不灰心、能忍耐、决不在困难时说出“不”字来的销售员，是那些有忍耐精神、谦和礼貌、足以使别人感觉难背其意、难却其情的人。每一个销售新人，都应该努力使自己成为这样的人，而不是与之相反。
　　
　　由于种种原因，人们往往对各商家的推销员有些不欢迎；但是，当他们遇到三两个有忍耐精神、谦和礼貌的推销员时，事情就不同了。他们知道，有忍耐精神的推销员是不容易打发的；他们常常由于钦佩那个推销员的忍耐精神而购买他的商品。
　　
　　所以，只要认定了一个大目标，不管实现它是容易还是困难，不管自己高兴还是不高兴，总是全力以赴去做的人，总能获胜。
　　
　　现实中，很多销售新人一遇到困难不是去努力解决，而只是寻找借口推卸责任，夸大任务的难度，抱怨上司分派工作的不公。这样的人很难成为优秀的推销员。
　　
　　

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