7.把注意力集中到你的业绩上 (第1/2页)

两个人傍晚在河堤上散步。其中一个问另一个刚入销售行业的朋友：“你今天做了多少生意呢？”
　　
　　“我今天签了5份订单。”另一个人很兴奋地回答。
　　
　　“那你今天遭到过多少次拒绝和挫折呀？”
　　
　　“我从来没有去注意这些，我把注意力全部集中在我想要的业绩上了。我只想着今天要签回多少订单，做成多少生意。我才不去计较、不去在意那些阻碍我成功的障碍呢！”
　　
　　的确，成功的推销员总是把注意力集中在自己想要的业绩上，而不是把注意力放在客户的拒绝和自己遭受的挫折上。他们的心态是积极的，他们会非常快乐地统计出自己每天做成了多少生意，而不是去计算今天遇到过多少次拒绝，遭到过多少人的白眼，遇到过多少次失败。他们的注意力从不放在这些事上面。成功从心态上开始，如果你内心已失败，成功将永远离你而去，任何会削弱你力量、信念、智慧和安全感的负面思维，都只能带来空虚和压力，而不能成就任何事。
　　
　　作为销售新人的你，你想要的业绩是什么？是一天推销出5份保险单，还是忍受50次拒绝。如果你把注意力集中到你想要的业绩上，集中到你想签到5份保险单上，你就不会害怕客户的拒绝，也不会去计较客户的拒绝。这种积极的心态，会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神，并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户，这种专注的精神会促使你达成自己想要的业绩。
　　
　　相反，如果你把注意力集中在挫折和失败上，集中到一天可能遭受50次拒绝上，你就会变得消极起来，而消极的人是达不到自己想要的业绩的。对于刚入此行的销售新人来说更是如此，因为你以前从来没有像现在这样时时处处遭人白眼，遭人拒绝，心理上很难承受，如果你把注意力集中于挫折上，而非业绩上，那你必将失败。其实，一个推销员是否成功，就在于他的心态如何，是积极的还是消极的。当某种困难出现在你的面前时，如果你去关注那些困难，那你就会因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困难上，你就会感觉到自己心中充满阳光，浑身充满力量。同时，积极的心态不但能使你充满奋进的力量，也会给你身边的人带来阳光。
　　
　　

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