7.把注意力集中到你的业绩上 (第2/2页)

伊藤，在日本推销界被称为“贩卖机器”。他刚从事这一行业时，每天早晨天空还亮着几颗稀少的晨星，他就已经开始拜访客户了，晚上经常工作到十一点，除了投入比他人更长的时间外，他还骑车在市内、近郊巡回开拓，以提高拜访效率。在进入公司十天后，当月业绩结算时，伊藤以优异的成绩夺得新人奖，甚至于单位主管还不敢相信一名毫无经验的销售新人能在短短10天内创下如此惊人的业绩。还特地打电话给他的客户，确定一下契约是否属实。
　　
　　严格说起来，伊藤即无专业知识又无销售经验，全无利于他的客观因素，他只拥有一个信念——“我要成功”。他把所有的注意力都放在了追求业绩上，因为业绩就是成功。
　　
　　作为一个毫无经验的销售新人，一定要选择好你专注的焦点。凡事要积极思考，将注意的焦点完全集中在你想要的结果上，千万别放在你不想要的地方。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就，它们就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要增加销售绩效，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目标努力。你越是专注于你想要的东西，你就会越执著努力地去得到它。你对它们想得越多，你的目标就会更快地得以实现。
　　
　　成功者就是那些不断追求销售业绩的人，而失败者总是把心思浪费在不想要的东西上面。结果，成功者能够得到越来越高的销售业绩，而失败者的收获却越来越少。