8.让热情推动你走向成功 (第1/2页)

热情是一种兴奋剂，可以使你充满希望，好像脚下有了弹性，心里有了温暖。热情也是一种心态，它可以在你的言谈举止中自然地流露出来，表现为一切你可以想象出来的美好字眼。热情是你成功的动力之源。
　　
　　实践证明，推销员自身的热情对其成功的作用占95%，而产品知识只占5%。很多初入推销行业的销售新人虽没有学会太多的推销技巧，却能不断地将产品推销出去，创造相当不错的推销业绩，其原因就是他们更加热情。对于一个推销员来说，技巧并不是惟一重要的，业绩的创造往往始于热情。
　　
　　小王偶然看到一张“征募厨具推销员，专职、兼职均可”的传单，心想，既然可以兼职，便可利用休息时间去跑客户，不错！
　　
　　他并没有考虑自己没有销售的经验，更不懂得厨具的性能，而只是觉得这份工作很有趣，便带着十二分热情跑到那家公司去应聘。
　　
　　更有趣的是，当他简短地说完自己的目的后，还未等经理做出录用与否的决定，他便一把抓起手边的广告宣传单，说声：“我走了！”就跑出去发宣传单了。经理在后面大叫：“你到底懂不懂得这项业务？”
　　
　　他确实不懂厨具的性能，也不懂得什么推销技巧，但他有热情。凭着自己的耐心与热情，他逢人便说如果拥有一套好的厨具，无论做饭还是看起来都是多么惬意的一件事。他每天都是早出晚归，好像不知道累似的。结果在一个月之内，他创下了优秀的销售业绩，远远超过了那些专职的老推销员。
　　
　　其实，成功和热情有着很密切的关系。当你对工作拥有无限热情的时候，它会给你注入力量，让你飞得更高。
　　
　　著名人寿保险推销员法兰克·派特正是凭着热情，创造了一个又一个奇迹。
　　
　　当初他刚转入职业棒球界不久，球队以他的动作无力而开除了他，教练对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了几十年的球员。法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，没有热情，你将永远不会有出路。”
　　
　　法兰克若有所思地离开了，随后参加了亚特兰斯克球队，月薪由原来的175美元减为25美元。一开始，因为薪水太少，他做事的热情很低，但后来他决心改变自己，重新振作起来。在那里待了大约10天之后，一位老队员把法兰克介绍到了新凡去。从到新凡的第一天开始，他就想成为英格兰最具热情的球员，并且最后真的做到了。
　　
　　他一上场，就好像全身带电一样。他强力击出的高球，使接球的人双手都麻木了。当时气温高达华氏100度，可他仍然在球场上兴奋地奔来跑去，全然不顾中暑而倒下去的危险。
　　
　　第二天早晨，他读报的时候兴奋得无以复加。报上说：“那位新加入进来的球员，无异是一个霹雳球手，全队的人受到他的影响，都充满了活力，他们不但赢了，而且是他们本赛季最精彩的一场比赛。”由于对工作和事业的热情，法兰克的月薪由25美元提高到185美元，一下子多了7倍。在后来的2年里，他一直担任三垒手，薪水加到当初的30倍之多。法兰克的成功之道就是因为有一股热情，除此之外，没有别的原因。
　　
　　

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