8.让热情推动你走向成功 (第2/2页)

后来由于手臂受伤，法兰克只好来到了菲特列人寿保险公司当保险员，但整整一年他的业绩都平平无奇。后来他像当年打棒球一样，又对工作充满热情，很快他就成了人寿保险业的大红人。
　　
　　生活中的确有许多人，由于对工作保持的热情的心态，他们的收效成倍增加；同时，也有另一些人，由于缺乏热情而走投无路。
　　
　　热情的心态是做任何事的必要条件。任何人，只要具备了这个条件，都能获得成功。热情可以让他的事业飞黄腾达。当然，销售新人也不例外。
　　
　　同时，热情是可以传递的。你的心态住住会影响到你的顾客的心态。当你有一种发自内心的热情，你的这种热情也就会传递给你的客户，使他也对你抱有热情的态度，进而接受你所推销的产品。所以说，热情不但是一种心态，也是一种推销的“方法”。
　　
　　玛丽·凯是世界著名的玛丽·凯化妆品公司的创始人，但她最初是从一名推销员做起的。任何一个曾经和玛丽·凯接触过的人都会受到她的热情的强烈感染并接受她的产品。
　　
　　玛丽·凯的推销生涯是这样开始的。那时她还是一个家庭主妇，一个推销员向她推销一套《儿童心理学丛书》，告诉她拥有一套讲给小孩听的书的好处，并说这套书定价为50美元。
　　
　　玛丽·凯非常喜欢这套书，但无能力支付这笔钱，这个推销员于是建议说：“我有个主意，如果你能推销出10套书，我就送你一套。”
　　
　　恰好，当时玛丽·凯是一所教堂星期天初级会员的义务管理者，因此拥有许多年轻母亲的电话号码，于是她就高兴地接受了。在周末，她把大部分时间都用来打电话，向这些人推荐她所看到的那套优秀的丛书。
　　
　　她的热情是如此之高，以至于根本不用看书，那些*中就有10个人毫不犹豫地分别买了一套。她们都被玛丽·凯的热情感染了，都毫不怀疑地认为这是一套好书。
　　
　　从此以后，玛丽·凯就走上了成功的推销之路。
　　
　　其实，她早年成功的主要原因是就对推销工作的热情。虽然她的很多同事都比她有才能，但是大都没有多大热情，因此，销售额也没有玛丽·凯多。
　　
　　正如她所说：“你的热情要让客户觉得你是在帮助他，而不仅仅是赚他的钱。你应该帮助他说出他的真正需要，你应该做他的热心参谋，帮他算账，帮他决策。时时让他切身体会到你的热情，从而让他感到可以相信你，并接受你的推销产品。”
　　
　　对每一名销售员，尤其是销售新人来说，热情是很重要的。一个热情的人，他所到之处，便会在人群中散发暖意，以此融化一切偏见和敌意，使客户敞开心扉，从而使交易成功。
　　
　　更难能可贵的是，热情还可以使客户消除对产品和你的排斥心理，使他们与你达成共识，从而接受你和你的产品。明白了这一点，当你接待任何一个顾客时，你都应该尽可能多地考虑到自己会给客户留下什么样的印象，是热情还是冷漠，是考虑产品对他们的帮助，还是只考虑利润。作为销售新人的你，对每个人每件事都充满热情吧，要知道成功就在不远处。