10.意志是销售成功的前提 (第1/2页)

意志在人的精神世界里一直起着重要的作用，甚至是决定成败的法码。
　　
　　意志也影响着自信。一个推销员纵然开始时信心百倍，敲开客户家门却遭到客户冷言冷语，甚至无理侮辱时，许多人的自信就很容易消失了。其实只要你坚定自己的信念，不怕失败，你的意志就会让你充满自信，你就可以向自己的目标迈进一步。
　　
　　你一定听过滴水穿石的寓言。软水穿透了硬石，靠的是坚强的意志。
　　
　　而没有坚强意志的人连成功的条件都没有，成功就更不可能了。
　　
　　销售是一个需要不断迎接挑战的行业，销售新人们不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己的极限与能力的挑战。没有顽强的意志，又怎能挑战成功。
　　
　　有一次，日本松下公司招聘一批销售新人，录取的名额只有10人，可报考的却有几百人。经过一个星期繁忙的招考，最后通过电子计算机计分，选出了10名佼佼者。
　　
　　当松下幸之助将录取者一个个过目时，却发现并没有面试时给他留下深刻印象、成绩特别出色的神田三郎。他感到很奇怪，当即叫人复查考试分数统计情况。
　　
　　最后发现神田三郎的成绩名列前茅，只是电脑出错而错排了顺序，松下幸之助赶紧向神田三郎发出录用通知书。谁知一切都晚了，神田三郎因没录取而自杀了。
　　
　　当提到这个消息时，松下幸之助沉默了好长时间。助手在一旁自言自语说：“可惜了，这么有才的一位青年，我们没有录取他。”
　　
　　可松下不以为然地摇摇头说：“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强的人是干不成大事的。由这件事也可以看出，我们招工的试题中应该加紧对应聘者意志的考核。”
　　
　　松下的观点不无道理，连应聘失败的挫折都经受不住的人，又怎么去面对以后更大的困难呢？每一个从事推销工作的人，每时每刻都面临巨大的挑战，这就需要推销员具备非凡的意志力去迎接挑战。同时，这也是社会对人才的要求。因为意志是人的精神支柱，意志薄弱者成就不了大事业，所以只能遭到淘汰；只有那些有才能，有坚强的毅力的人，才会被社会接受。
　　
　　两位拥有相同技巧的推销代表，理论上他们应该创造不相上下的业绩，但实际上，千千万万的例子告诉我们并非如此，多少人在课堂上学习了许多知识与技巧，但也无法保证他能成为一个伟大的推销员。
　　
　　

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