3.拒绝的心理，欢迎的心理 (第1/1页)

有句描写妙龄女性心理的说词
　　
　　“嘴巴不要心里要”。用心理学角度来看的话，可将其解释成欲擒故纵的心理情况。
　　
　　若是二、三千元的低价位商品则不必要着眼于本项，但若是数万元以上的金额的话则不同。
　　
　　请参考下图，欲望的心理愈高的话，相对地会产生抑制的心理，并为支付的苦痛而流露于外。
　　
　　为了减缓支付的苦痛，我想您只要稍稍考量一下分期制度的存在即可理解的吧!
　　
　　相反，只要不想买，当然就没有必要感受到支付的苦痛。在不动产的销售中，有这么一个案例。
　　
　　据负责销售的业务员所言：“那位太太经常有三百万元左右可自由运用，而她先生忙于事业，购买别墅的事由她作主。”有一次，我和从后门(那位太太家)收酒瓶出来的酒店老板不期而遇，擦身而过时一看，竟然都是些二级酒。
　　
　　看到这些让我想起那位业务员所说的话，他说那位太太不论何时都可自由使用三百万元左右，那么，我眼前的二级酒又是怎么回事？
　　
　　不论如何三百万元和二级酒是连不起来的。接着让我们来看看这位业务员的销售结论吧!
　　
　　当然是没有销售出去，如同她丈夫所说：“哪儿有这种事，我连作梦也未曾想过要买别墅呀!”这大概是那位太太将
　　
　　“想拥有别墅”的梦想，反射在业务员身上罢!虚荣、高傲的心理往往使人类(尤其是女性)将现实唯美化、丰富化，而且也使梦的世界表现得如真实的世界一般。
　　
　　经验不足的业务员，都会兴奋且沉不住气地来向我报告说：“今天的顾客绝对是会购买的!既请我喝果汁，又坐着听我说话，真是太圆满了呀!”但是，之所以会无法得到好的成果是因为那仅仅是顾客的梦想的世界。
　　
　　稍加思索的话，即可明白，所谓拒绝的顾客如果是拥有欲望的话，就会因支付的苦痛而加以拒绝，这种想法是正确无误的。
　　
　　拒绝是销售之始。