13.使商谈顺利成功的加速剂 (第1/1页)

若进行交易的金额相当庞大，且商谈总是无法顺利进展时，我经常会再检视一下对方所给予的名片。那么，是看哪儿呢？看名片上是否印有其住家的地址和电话号码。
　　
　　一般来说，大部分人都不在名片上印自己家中的住址和电话号码，但若印上的话，则表示那人有某些方面的意图。
　　
　　可是，虽说需相互接触，但也需要促进的工具，那就是酒。若光是靠中规中矩的社交辞令来相互结交需耗时一年之久，但若利用酒的话，则一个月就绰绰有余了。这就是标题中的意义。
　　
　　我曾讲过一本著作，他在书中介绍一位非常懂得向他借钱之道的友人。
　　
　　首先，先被诱使“要不要一起吃饭呢？吃完饭，……”面对这种想拒绝但却又无法拒绝的诱拐，最后只有上对方的当了。过了二、三天，就登门拜访要求借钱。这也是想拒绝，但却又无法狠心加以拒绝的。
　　
　　业务员亦同，有时也需要运用此种“先施后取”的技巧。
　　
　　“我知道了!先考虑考虑再说吧!”
　　
　　这样子的回答是社交辞令，而且也没任何意义的。但喝下酒之后，其回答会转变如下：
　　
　　“啊，欢迎！请到对面接待室好吗？”
　　
　　如果改变成这种回答，“酒，一个月”的效用就明显地显示出来了。
　　
　　只是，利用此种方式促进彼此关系时，要注意一件事，那就是当在工作处所会面时，需表现自然而然，若无其事一般，千万不可变得过于亲密，因为若你表现的太亲狎，对方会认为你是利用请他喝酒等等来诱使他同意。若是无意间伤了他的自尊(怎么会被人家利用呢)，那就弄巧成拙了。
　　
　　使用特效药不当时，就会产生副作用，所以您千万要牢记该于何种情形之下使用何种方法。