19.以数学评价自己 (第1/1页)

以往的销售界，为了提高销售活动效率，上司都激励、警告业务员要“卖这个、卖那个”，
　　
　　而业务员也会像应声虫一般地照着去做。但是，这都是过去的事了，虽然是使用相同精力的行动，但是运用脑力的时代已成了靠说话技巧的时代，也已成了以数字评价自己的时代了。
　　
　　接下来让我为您列举二价四率吧！
　　
　　（1）访问单价如何
　　
　　算式是以（销售额÷访问次数）来表示。
　　
　　和前月份相比是如何和去年同月份比又如何?访问单价有上升倾向时，需考虑是否减少无谓的访问或者增加某件商品的销售额。若有下降的倾向，则反之。
　　
　　（2）订货单单价如何
　　
　　以（以订货价格÷订货件数）来表示。
　　
　　是订贷效率的标志，所以当然是愈高愈好。订货效率低时，应考虑能否加大一件商品的订货单价。而且也需考虑是否有必要先割舍订货较小的商号，而先开拓订货件数较大的商号。
　　
　　总之，重要的是要活用数字，如果不能加以灵活运用．那么最好是从一开始就停止无意义的作业。
　　
　　（3）订货率如何
　　
　　以（定货件数÷访问次数）×100来表示。
　　
　　着眼于目前的顾客给予了百分之几的订货。和前者相同，设法加以分类成应该保留或割舍的顾客。
　　
　　（4）收款率如何
　　
　　以（收款额÷请求金额）×100来表示。
　　
　　销售可以说是依回收（收款）来决定是否完全销售。如果本来100％是普通，但若低于普通的话，那就应该注意了。
　　
　　再者，若能取得每位顾客的这份资料的话，那么业务员本身也能对规模较小的顾客予以管理。举例而言，了解收款率下降的目的在于使其警觉对方的资金周转不良，使能进行交易时，小心谨慎。
　　
　　（5）收款率如何
　　
　　以（回收件数÷请求件数）×100来表示．
　　
　　这个大前提正是100％，尤其是收款，既不可比约定之日晚去，也不可比约定之日早去。因为，若按照约定之日去的话，会让对方感到自己的重要，也会强化自己公司的信用。
　　
　　（6）开拓率如何
　　
　　以（新交易数÷新访问数）×100来表示。
　　
　　平常的顾客，都是在逐渐消失中，若一直任其发展的话，顾客会愈来愈少。所以，经常开发新市场、新客户是件相当重要的事。
　　
　　以上六点（二价四率）是省却无谓精力，事半功倍的有效方法。因此，我希望您能考虑以此作为您销售活动时自我评价的基准。