20.数字是可以灵活运用的——数字的游戏 (第1/1页)

我会向某公司的营业部长请教：“以往的募集会员方法都很顺利成功吗?”
　　
　　“……过了年的话应该会较易募集，因为去年说“后年完成”使得顾客的心情受到影响，所以……”他回答说．
　　
　　也就是将“后年”这句话，随着过年而转变成“明年”。虽然每位会员需出卖50万元。但是，想到将为“后年”或“明年”这二种词藻所左右，就有滑稽之至的感觉。但是，从这些细微之事来看我们也可以察觉其中的大问题，以不动产买卖为例：
　　
　　某建筑公司推出一工地，该处以“属于办公人员的住所—离市区最近”为号召。在工地接待中心，并有明显的广告“再过380天即可进入”。
　　
　　如果将广告词稍加条改的话也可写成“一年又十五日”，从腊月下旬起来看的话，也是“后年”。可是人类，人，尤其是女性顾客，对词藻所给予的感觉或启示，反应相当敏锐，反而对词藻本身的含义不注意。因此，在消费者贷款之金融广告中也常用“900秒即可领用”之类的词藻。避免用“分”而用“秒”是为让人产生“速度真快”的错觉，也是针对顾客“想借钱、不想久坐”的心理。
　　
　　这种需要充沛体力的工作，其中之一就是不动产销售业务，由于比“科学性”、“系统性”之类的销售，更需要持续不断的攫取绩效，所以，销售技术也无法从“瓶颈与经验”中踏出任何一步。
　　
　　“以理念运用数字符号”也是提升销售技术的第一步。所以，应该灵活运用剪刀和数字。