25.创造“自我的特长”——让“没落中之人”起死回生的诀窍 (第1/1页)

每当我接受他人请求实施企业经营诊断时，必定先作预备诊断，这是一种类似侦察的行为。预备诊断的目的是为了编制主诊断步骤及掌握被诊断企业的自觉症状等等。但是，仍有一个问题存在，虽非极端重要，但却不可掉以轻心，那就是受诊企业是否有其特长。
　　
　　尤其是做借贷对照表的分析时，若受诊企业业绩有恶化现象，则应更加重视。除了视其人材水平、财务实力、商品层次以及对经营是否有强烈外来影响力之外，也应注意其各方面的问题，以便从事诊断。
　　
　　若受诊断的企业业绩呈现恶化，且无任何特长，那就好像人类的心脏、肝脏等重要器官已全部患疾病。因此只好判断该企业应放弃治疗或拒绝诊断。当然，是很少有已到无可救药、需加以拒绝的案例，但是即使真正进入实际的诊断，也仍得花费相当多的时间去找寻其病源，同时也得全神贯注掌握该企业是否具备有任何的特长。
　　
　　为了使公司成为绩优公司，若该公司有某些方面特长的话，就要设法发挥该特长，并开始改善。业务员本身亦同，一定要能掌握住自己的特长（不论是外表或者内在）为何。
　　
　　某不动产销售公司的F科长的发型与众不同，他将头发剪成GI（GI是美军的俗称Govermentissue，此发型是美国军队中所流行的一种短发型）。而且，他也明了GI发型就像是自己的面具，对自己是再适合也不过了。因此，GI发型就成了他的商标。在前章中所介绍的小李也是以穿着俄式衬衫，而创造出他自己的一种独特风格。
　　
　　不论什么人，多多少少总会有自己的特长，绝对不可能完全没有。如果无任何特长的话，那大概是还没有发现自己的特长所在！
　　
　　若以二分法做性格区分的话，可分为内向型和外向型，其特长分叙如下：
　　
　　内向型的特长
　　
　　①能忍受强烈的孤独
　　
　　②对自己相当严厉的反省家
　　
　　③不偏重感情
　　
　　④沉着稳重
　　
　　⑤忍耐力强
　　
　　外向型的特长
　　
　　①容易亲近
　　
　　②充满朝气
　　
　　③活泼好动
　　
　　④具攻击性
　　
　　⑤诙谐有趣
　　
　　⑥坦率开朗
　　
　　现在是“价值观挂帅”的个性化时代，也是业务员应将自己个性化地武装的时代。自己的特长为何，发现自己的弱点在何处，也就是对自己的再挑战。
　　
　　越是早发现自己的特长而能予以掌握的人，应该是可以越早迈向成功大道。