27.加强会计知识——理解数字之意义 (第1/1页)

“天哪！你连什么是簿记都不知道呀…”，这句话是我还在从事业务员工作时，常听到的话。
　　
　　听了后虽然觉得很不是滋味，但事实就是如此，只能感到惭愧。有一天，我专程拜访某公司的事务局长。一进去就发觉已经有一位陌生的“对手”正在高谈阔论。跟“对手”打了声招呼，坐定后，虽然不太想听他和事务局长的谈话，但还是得听。
　　
　　“局长，我想在这种情形下最好接受否认‘亏损’的建议并且修改为‘发放职员奖金’项目…”
　　
　　“哦！听你这么说，倒是挺有道理，不过还有一点，是有关簿记的分科目……”
　　
　　“若有任何错误的话请见谅。这个是以现金增加贷方金额，在这种情形下，科目应划分为二……”
　　
　　在事务局长和“对手”的谈话中，我丝毫没有任何插嘴的余地。第一、就算他们告诉我什么是贷方、借方，就好像“对牛弹琴”一样，我是全然一窍不通。而且，我也无法理解什么是“否认亏损”此种税务用语。
　　
　　我将税务局长所特别估价、订货之物以特别记号标示出来，但不用说，这些都被“对手”所剔除了。最后结果当然是被“对手”消遣：“什么呀！你连什么是簿记都不知道呀”。听了这句话，我真觉得相当委曲、沮丧，那天晚上连饭都吃不下了。
　　
　　所谓销售，也就是和数字间的战争，以销售额代表战士的胜负。因此，身为一个业务员，若要由小型迈向中型，再迈向大型的业务员，并向艰巨的工作挑战的话，其最重要的条件即为“加强计数能力”。
　　
　　再者，所谓加强计数能力，并非是指加强计算数字的能力。因为计算数字可依赖电子计算机，所以重要的是要加强了解数字所代表的意义。本书中，虽未详尽解说有关计数方面的问题，但我希望您至少要理解一些基本的会计知识，如损益表（P/L）、资产负债表（B/S）等等。
　　
　　虽然经过了这么久，但我仍认为拥有“会计知识”对销售工作是相当有帮助。