29.自我启发是迈向成功的基本之道 (第1/1页)

不论是什么性质的公司企业，都经常举办职员研修。每家公司也都竭尽心智地去让业务员研修。但是，问题是若参加研习的业务员本身不积极的努力的话，那再如何培育也是徒劳无功！
　　
　　从这一点我们可以了解影响业务员成就的是在于自己本身的上进心和行动力。所以“自我启发”是非常重要的个性因素
　　
　　1.自我意义的发挥
　　
　　业务员所面对的是“人类全体”。人与人之间的“竞争”，决定了一切事物的原动力。因此“旺盛的精力”、“精致的构想”等等成了重要的因素。
　　
　　2.应有的实行的问题
　　
　　光是明了并无任何价值，只有付诸实际才能将其价值表现出来。
　　
　　基本上从研习中获取到的宝贵的销售理论，再加上自己的创意及诀窍，实行时便不会难行。而不断的努力，将使成果早日到来。明天的成果，绝对不仅仅是今朝或昨日采取努力的结果，现在所采取的一切措施都是对将来的成果所作的先行投资
　　
　　3.从日常生活中开始实行
　　
　　连上班都不准时的人，绝对不会遵守与顾客约定的时间。也有人会辫解：“那个时候是那时候呀”，但是，人只要做错一件事，就会被认为事事错，这是一般人都有的“错误倾向理论”，所以顾客不会向这种人*商品。
　　
　　①当天事当天解决。
　　
　　②养成记备忘录的习惯。
　　
　　③以早五分钟的精神行动。凡有关约定时间的事，宁可早到五分钟，也不要迟到一分钟，尤其在较远的行程上必须作“弹性预留”。有这样的心理准备，才会被尊敬为“准时的人”，当然“信用”也伴随而至。
　　
　　④养成立即寄出谢函的习惯—一张谢函将强化人际关系，也将更广结人缘。学会不论何时、何地都能书写信函的能力。
　　
　　⑤专心一事的原则—虽然喜欢搅事上身或“统统交给我”，但若虎头蛇尾，忽冷忽热的话将全盘落空。应集中心思一时一事，本周做这，下周做那，有计划的分配时间执行工作，才配称为“解决事情的人”，否则只是“承揽事情的人”。
　　
　　⑥积极性的想法—凡事必需充满信心及爆发力，绝不可先给自己“不可为”的理由，一定要有“皆可为”的积极想法。与其让对方看到你暗淡的一面，不如让他看到你朝气蓬勃的一面。
　　
　　⑦反省—所谓性情，是经由各种障碍及失败中的经验所累积而成的。若遇到挫折，可参考下列依序思考：（A）问题出在何处；（B）有何对应之策；（C）最上策为何。
　　
　　所谓自我启发，换句话说，就是对自己的“要求与试炼”，这也就是被称之为“向自己挑战”之故。