30.学习小酒馆的原则—回收管理 (第1/1页)

每次回到像“再一杯小酒馆”之类的地方，总会看到类似下列的人生小语挂在墙上：“因为喜欢你，所以才任你说借就借，但借了之后，你再也不来了。”
　　
　　浅显明易地说，就是“止帐不赊”，小酒馆的买卖和业务员销售商品的金额相比较的话，那真是有若天壤之别，虽然一杯酒的金额是那么微不足道，不过这也是着眼于“现金回收”。
　　
　　就算是借着这些醒语来提醒顾客小酒馆的立场，但为何那么地努力想尽早“回收现金”呢？答案是非常清晰肯定的，因为在顾客赊账期间，必须自己负担利息，换句话说，就是考虑到成本之增加。
　　
　　虽然经常要求“原价意识”、“节约经费”等作法，但只有真正按照约定收款，毫不迟缓，
　　
　　才是真正的节约经费。
　　
　　若是有机会和顾客谈“小酒馆的营业故事”，让顾客了解“现金回收”对公司的重要性！
　　
　　再者，让我在此为您述说一些回收管理的原则，如下：
　　
　　①调查和选择的原则——详尽调查对方的支付能力、精选有能力支付的人
　　
　　②明示条件的原则——签订契约时，需明示支付条件。
　　
　　③合理销售的原则——强迫性的销售或仅考虑自己利益的销售，都是无法回收赊帐的根源。
　　
　　④设定信用限度的原则——以金额计算对方的信用，无限度的任对方赊帐是形成不良债权的根源。
　　
　　⑤确实请求的原则——*的请求，会降低对方支付的义务惑。
　　
　　⑥定期回收的原则——必定依照约定之日回收。
　　
　　⑦慎重的原则——与经常迟延支付的顾客交易时需做慎重考虑。
　　
　　⑧支付指导的原则——对手头不方便而迟延支付的顾客，给予机会教育，以便能如期支付。
　　
　　⑨断然处置的原则——对于不可能支付款项的顾客，予以断然的处置，千万不可再越陷越深，以便使损失降至最低点。